销售铁军 销售铁军精神口号

可以说这是一本阿里巴巴培养和训xùn练了上万名铁军精英的实战手册作者简介李立恒 前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一在阿里巴巴任职期间，前期负责B2B中国供应商业务的市场开kāi拓，从基层sales做起。

若用户是因为需求发fā生变化而不续签，这属于正常流失，可更多的客户流失，是源于sale的过度承诺新签过度承诺是普遍的，毕竟在销售氛围下，为将客户签下，大部分fēn销售在说辞难免夸张zhāng些可必要的承诺是可以接受的，但过度承诺。

7建立导购培训xùn及认证的体系，打造一支专业高效稳定的终端铁军 对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开kāi发fā，高效传递到一线导购，力求做到点到位口kǒu语化傻瓜化实战化安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行xíng情况。

有电子书的，如图本书作者“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行xíng沉淀和总结书中将销售细分fēn为挖需求抛产品解问题提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行xíng训xùn练，让他们拥有销售。

二解读 1阿里销售铁军的战斗力组织能力是可以被其他任何公司复制模仿借用学习到的2做到像阿里铁军一样的销售能力和成长性，来自于了解并掌握其销售管理的流程3因为每一个流程的步骤都是严谨的有逻辑。

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