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1、销售行业的忌讳是什么夸夸其谈，不诚信，不老实，欺骗顾客 应该是做忠诚专业热情，销售心得之金玉良言 搞了多年的销售，总结了一点销售心得，和大家分享1 任何人都不能否认习惯在左右我们的命运没有好习惯；大众SPIN是发动机号钢印号，在发动机与变速器的连接处SPIN码没有默认值，一般销售顾问都设置为，每辆汽车都会有专用的pin码，在新车交接时会一同返还给车主当然4s店也会保留一份，如果车主真的忘记了，可以到4s店；SPIN销售提问法就是指在对话过程中职业地运用实情探询问题诊断启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘明确和引导对话者的需求与期望，从而不断地推进需求共鸣的过程#160二HR如何应用 #160“SPIN销售提问法；SPIN销售法其实就是情景性Situation探究性Problem暗示性Implication解决性NeedPayoff4个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在销售过程中职业地运用实情探询问题诊断启发引导和需求认同4大类提；在大订单销售中，我们需要通过提问来发现客户的隐含需求并且通过提问将其转化为明确需求，SPIN提问模式有四种问题背景问题难点问题暗示问题，需求效益问题通常的使用顺序是首先通过提很少的有侧重的背景问题去获得基本的；SPIN销售模式是尼尔·雷克汉姆Neil Rackham先生创立的尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的 SPIN技法由四种类型的提问构成，每一种提问都有不；需要通过暗示等方法，引出客户的潜在需求，这里可以用到SPIN销售法 S通过询问，了解客户目前的资金使用情况，比如一个月的主要支出用在哪些方面等 P找出客户平时消费中出现的一些问题，比如是否出现赤字，储蓄方面的情况以及理财等 I。
2、那么，怎么选和客户聊天的话题才好呢？下面这位高手为我们分享了一些他的经验技巧，一起来学习学习吧先看下面这个例子SPIN销售巨人的作者雷克汉姆曾受IBM的委托，考察其在中国的销售情况在6个多月的考察里，他得到；spin销售法S P I N各代表什么 #xE768 我来答 分享 新浪微博 空间1个回答 #热议# 你见过哪些90后家长教育孩子的“神操作”？红彤婚纱摄影 20120308 · TA获得超过160个赞 知道小有建树答主 回答量267 采纳率0%；当我们掌握了SPIN法，也即提出好问题的四个关键步骤，我们不妨这样操作1实情探询现状型问题探索实情 问题清单发生了什么有哪些问题具体困难是什么你觉得难在哪里你觉得问题点有哪些2问题诊断；当销售代表推荐一个产品给客户的时候，客户本身的业务并不仅仅是因为销售代表推荐了的这个产品而存在的，客户有自己的业务，销售代表的产品仅仅是客户自己业务环境中的一个因素顾问式销售代表在学习了SPIN以后，就会将产品方案的因素做无限。
3、FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益因此SPIN销售法就是指在营销过；当然畅销因为当今时代的竞争是非常激烈的，企业都是本着良性竞争的原则，将市场做大，做强如何提高销售额，企业就需要通过阅读销售类的书籍，并从中汲取经验，然后找到最适合自己的方法如果是销售，就看SPIN雷克汉姆；作者在立足实地调查统计的基础上证明SPIN销售方法确实能提高业务员的大订单销售业绩通过阅读本书，拓宽了我的视野，让销售的思路更加清晰只是执行起来还要多加练习书中就最能促进成交的需求利益问题的应用如此说道。
4、spin销售技巧的前提是客户对销售人员已经具备一定的信任基础坚决以客户需求为导向核心是揭示客户的问题，利用客户的问题推动销售，如果销售人员能准确地揭示问题与客户产生共鸣，不一定要拘泥于形式spin是顾问式销售技巧，其。
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