处女座之歌2(处女座之歌2同道大叔)
上周，由微博主办的“超级红人节直播盛典”在上海举办。papi酱、张大奕、王思聪、王尼玛、“星座不求人”的蛋壳等网红悉数到场，被网友们戏称为史上最大规模的一次网红集结。
这一次红人节也再一次印证了，“短视频作为承载网红的最佳平台迎来了井喷时代”。依托短视频爆红的典范不仅有papi酱，还有获得“微博十大影响力视频栏目”得主之一的 “星座不求人”。
“星座不求人”你或许有些陌生，但是那个又萌又贱、唱着《十二星座一起撸》的蛋壳，你一定不会陌生。上线10个月，微信粉丝从0到200万，目前公众号头条几乎每篇10万＋。短视频累计播放量达到6.5亿次，单集最高播放超过6900万。不仅如此，凭借一个蛋壳的力量，“星座不求人”还在上个月获得了近千万的天使投资。新榜专访了“星座不求人”的首席内容官梁思成，他也是蛋壳的幕后原型。
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短视频之外
黄暴软萌的蛋壳顺势而为也要玩直播
“星座不求人”在短时间内就俘获了200万微信粉丝，目前，“星座不求人”几乎每天都能产出10w＋的爆文，平均阅读数7w＋。新榜指数高达960分以上，在新榜公布的最新情感类周榜中，“星座不求人”位列第四位，远超同类的多个微信大号。再加上其它视频平台，蛋壳君的火爆程度可想而知。
新榜：目前“星座不求人”系列全网的数据如何？
梁思成： “星座不求人”的公众号粉丝已经达到了200万，微博粉丝有230万。再加上爱奇艺等各大视频网站的粉丝，全网大概千万级粉丝。现在平均每条短视频的点击量都达到三四千万，视频累计播放量达到6.5亿次，单曲的点播量最高是《摩羯座之歌》，截至目前已经有6900万点击。其实从我们自己的数据来看，无论是短视频还是漫画，摩羯座的点击量都是最高的，大概是因为槽点多、话题性强，再加上摩羯座比较闷骚。
新榜：蛋壳这样一个又萌又贱的形象，是如何诞生的呢？这当中有哪些印象深刻的事情吗？
梁思成：去年7月17号上线了第一个短视频作品《十二星座一起撸》，当时的形象还不是蛋壳，第二条短视频《狮子座之歌》的主角才变成了蛋壳。
一开始我们没想做内容方向，本来是想做一个非常专业、严肃的占星App，我们团队中正好有一位是来自“新浪星座”的占星大师，因为当时市面上的占星App几乎没有很好用的。在做App的过程中，我们发现做星座娱乐方向的内容很吸粉，我们就想着不如也做这方面的内容，先吸粉，然后再把已有的粉丝导流给App。
万万没想到的就是第一首《十二星座一起撸》就火了，在粉丝是0基础的情况下，当天就突破10万点击量，四天就破百万。第二首短视频《狮子座之歌》获得了300万的点击量。第五条短视频之后点击量已经破千万了。
我们几个创始人就开始讨论说，太不可思议了。我们也看到短视频的风口来了，想到比起通过图文形式展现星座内容而言，短视频渠道应该更有优势，至少数据证明这是可行方案。
也是着手做第二个短视频的时候我们才有设计一个动漫形象的想法。当时我正好看了电影《小黄人大眼萌》，我就想设计一个圆的动漫形象，呆萌又讨人喜欢，脑袋上那个缺角是为了有一个辨识度，后来也就慢慢衍变成现在的蛋壳了。
新榜：短视频风口的时候，你们在最恰当的时间推出了以蛋壳为主角的《十二星座一起撸》，点击量高达几千万，下一步你们又将以直播为发力点，这方面你们的打算是什么？蛋壳可以说是一个呆萌贱的网红，但始终是漫画人物，你们将怎么切入呢？
梁思成：其实我们刚开始做的时候还没有到短视频的风口，我们算是一个引领者。短视频之后，我们开始准备做直播。
虽然现在直播很火，但我个人觉得，现在整个行业的直播内容质量还比较差，相对粗糙。
关于形式，目前初步的想法是类似于熊本熊那样。我们已经做出了蛋壳的人偶，会在街头巷尾与路人互动，甚至是一些恶搞，轻松、搞笑、逗比的小游戏，完成不了的会接受惩罚。当然，除了蛋壳人偶本身，我们也有接触一些比较火的网红，让他们做串场主持，与蛋壳一起出现在街头。用这样一直线下活动的形式进行直播。
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单月收入126万
广告也能打造成爆款
“星座不求人”的商业模式其实非常清晰：与广告主合作，广告收入分账。也正是因为定位是星座娱乐类内容，人人都有星座，星座话题与生活密切相关。与招聘类品牌合作，就做“如果十二星座找不到工作怎么办”；如果与打车类品牌合作，就做“如果十二星座打不到车怎么办”；如果与家居类品牌合作，就做“如果十二星座不爱做家务怎么办”。
似乎我们能想到的无一都可以跟星座扯上关系，所以“星座不求人”从来不缺广告主。他们的爆款中也不乏广告。对此“星座不求人”也不避讳。“广告主无论产品是什么，我们都能写出12星座系列。”
新榜：现在“星座不求人”的运营模式是怎么样的？
梁思成：运营方面现在是全平台的发行，包括微博、微信、优酷、爱奇艺等，包括移动社交短视频媒体秒拍、美拍、A站、B站、QQ空间、今日头条……总之就是与各个平台都在合作推广。
新榜：目前商业模式是怎样的？除了与品牌相关的衍生品外，与广告主的合作、更广泛的IP是如何进行和规划的？
梁思成：目前主要靠广告收入，周更短视频有贴片＋一处广告植入的模式，每天的条漫也是有一处广告植入。上个月广告收入达到126万。
因为广告非常好植入，每个人都有星座，广告主无论产品是什么，我们都能写出12星座系列。
其他的商业模式，未来有两大块，一个是电商。我们成立了自己的潮流品牌“星座大师”，T恤、抱枕、手机壳、化妆包、公仔等，售卖方式也会是线上＋线下。线下主要会开实体店，线上的会跟电商平台合作售卖。
在IP上，我们的合作也有展开，我们之前已经授权给“气味图书馆”，未来会一起开发做“星座不求人”系列香水。，授权费是100多万。现在还有两个小游戏也找过来授权，授权费是250万。
新榜：公开报道中，星座不求人未来会往舞台剧、大电影方面发展，现在还在筹备中吗？
梁思成：未来更多形式的展现方式都在沟通和接洽中。长篇漫画连载也在进行。
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看好动漫网红的持续发展
至少不会出轨、吸毒
“星座不求人”的成功，或许机遇性的成分较多。“无心插柳”从做App到转型做内容，经历了短视频风口，如今又迎来了直播的浪潮。但是对于“星座不求人”整个团队来说，他们要做的从来都没有变过，那就是把蛋壳打造成一个全民的动漫网红。
虽然目前看来“星座不求人”发行的每首歌都有几千万的关注度，未来团队也希望可以打造一个动漫平台，拿到更多的投资来孵化新的动漫IP，而不仅仅是靠蛋壳这一个垂直的IP发展下去。
新榜：“星座不求人”有短视频，有条漫，制作团队是怎样的？
梁思成：团队最初是四个人，每周一期，两个漫画师拼命的画，而歌词、音乐、录音和后期由我来负责。其实这个动漫形象的幕后原型就是我。“星座不求人”早期视频作品的作曲填词演唱都是我来负责。
▲梁思成
随着更多优秀小伙伴的加入，现在有五位左右的画师，2位音乐编辑，数名商务运营、财务等人员及外包团队，除了视频每天还要更新四到五条原创漫内容。
新榜：同道大叔是漫画起家，星座不求人是短视频，受众人群应该是有重叠的，这方面你们有哪些优势呢？在你们看来，蛋壳能为粉丝带来最特别的是什么呢？
梁思成：与同道大叔相比，我们最大的优势就是做了短视频吧，短视频对于受众来说，有声音、有画面，感官体验更好。感官越多，粉丝黏性应该更大，我们管这个叫解构，星座＋漫画＋音乐＋逗比歌词，每一点都能俘获到一部分粉丝。
我们的内容创作，实际上真的以粉丝为中心。仅这一点，就是粉丝最大的福利了，站在他们的角度说他们想说的话。
另外我们建立了粉丝社群，定期安排粉丝见面会，与粉丝的线下活动会增多。
新榜：蛋壳作为星座界、漫画界的双料网红，你们又是怎么看待今年爆火的网红经济？
梁思成：网红是新词，但是这概念不是新概念，凤姐也是那个年代的网红嘛。后来又有一段时间叫段子手。总之，任何年代的人民群众都需要意见领袖，需要领头羊式的人物来引领网络风尚。所以我对网红经济的可持续发展还是持比较乐观的态度。
而且我觉得动漫形象的网红相较于真人网红生命力更持久一点。至少蛋壳不会吸毒、不会出轨。就像迪士尼一样，米老鼠这么多年也没有过时并且屹立不倒，所以我对未来动漫IP的发展还是有信心的。
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