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běn览:

tóufēngxiǎn

chuàngfēngxiǎntóu排头兵——IDG技shùchuàngtóu金(IDGVC Partners)

IDG技shùchuàngtóu金成立1992niánzài北京、上海、广州、波士顿、硅谷等均设yǒushì处。作为最早jìnzhōng国市场deměifēngxiǎntóugōng,IDGVC Partners已成为zhōngfēngxiǎntóude领先者,guǎn总金额8亿měiyuándefēngxiǎn金。主要集zhōngliánwǎngtōng讯、无线、shù字媒体、半导体shēng命科学等gāo科技领域。qián已经zàizhōngtóule100duōyōudechuànggōng,包括携程、百、搜狐、腾讯、金蝶等gōng,已yǒu30duō家所tóugōnggōng开上市或并购。

IDGVC Partnersdeyōu势之jiùshìzhōngdechuàng者之间jiànle广泛delián络渠道,tóngmenbǎo持亲密de合作关系;duìtóuzhōngdegōng,提供金、经验、商关系等强yǒude支持。IDGVC Partners获得le国际shù集团(IDG)ACCEL Partnersde鼎力支持,并zhōng国政bǎo持密切合作,先hòu国家科技、信息chǎn签署le扶植支持zhōng国发展gāo新技shùchǎndetóu合作备忘录。I

IDGVCduìdetóutōngchángzài50wàn至500wànměiyuán之间,并追jiātóu绩良好detóuzhōng。IDGVCzàitóuzhōngchángzhùzàizhuānshùguǎnfāngde杰出表现,tóng时为所tóu提供guǎn咨询等增zhí

2. 具备成长潜力deběnchuàngtóu——维zhòngchuàngtóu

zhòngchuàngtóu成立2004niánshì家完全由zhōngrénchuàng立、guǎndefēngxiǎntóuqián已经吸收leguò七千wànměidewài金,并zhǐtóuzhōng陆这区域。tóu新媒体、信息技shù、新型材料、金róngzhòngduō领域。

zhòng秉承“商道jiùshìrén道,tóujiùshìtóuréndetóu念,致力打造zhōngréndefēngxiǎntóupǐn牌。关zhùréndezhí,关zhù团队dezhí,成为lezhòngtóude最重要考量。

zhòngtóuyǒu己独特detóu哲学,维zhòngtóu深深chuàngdenándào成功所必需付出de力。所仅重视běndetóu入,gèngzhù如何使shǐzhòngběn身所具备dechuàngdào成功所需要de相关条jiàn相互匹配。维zhòngtóule系列战略xìnggōng,这些běnjiù具备denéng,并且各néng够独立运作,tóng时又为所yǒude他成员提供最直接de支持。如,由维zhòngtóujiànde上海duō媒体chǎnchuàngyǒugōngjiùshìshì合初chuàngde孵化,入驻chǎnde孵化器,dàn减少行政审批de繁琐gōng作,hái获得最yōude税收政策支持;而gōngtóudelìng新媒体gōng--fēnzhòng传媒,又为成员提供广告宣传服,直接面向zhōng国上千wàn白领rénjìn行营销。chúwài,维zhòngháizàizhōngtóuchuàngwǎngróng,因zhòngnéng够将chuànggōng带入zhòngduō战略合作伙伴成功dezhòng家庭。zài家庭zhōng,所yǒude相互支持、共享源,形成具yǒu整合作yòngdewài延价zhí链,共tóngchuàng造最dezhí

zhòng成员知识结构合shì快速发展debǎo障。gōng已构jiàn支由职tóurén、财guǎnzhuān家、gāo级咨询顾问、深法rén士、信息技shù顾问、rénzhuān家等各类zhuānréndeguǎn团队。他mencéngjiù软银zhōngfēngxiǎntóu(SOFTBANK China Venture Capital)、普华永道(Pricewaterhouse Coopers)、毕马威国际(KPMG)、IBM咨询等国际知míngdefēngxiǎntóugōng、咨询gōnghuì计师shì所或律师shì所,为zhòngduōmíng提供项róng、战略规划、财法律咨询等各fāng面服tōngguòmendezhùguǎn,这些最终走向海wàiběn市场,成功上市。

zhòngdiǎntóu那些刚处起步阶段或zhǐ实行guòróngdegōngduìtóudeyòngfēntóuliántóutóuduōfāng式,tóude小取决gōng成长de阶段gōngde评估价zhígōng积极参跟踪所tóudeguǎntōngcháng希望持yǒuduōde股份(般为20%-30%),zhùchuàng迅速渡guòchuàngjìn入快速发展de轨道。

3. 成功chuàngtóu经验借鉴

IDG技shùchuàngtóu金作为zhǐwàinéngzàizhōng国成为行领先者chúlejìndeguǎnběn运作水平wàigèng重要deshìzhù重拓展zàide关系wǎng络,de密切关系无疑为发展带láiduō便利。

zhòngtóunéng够成功关键赢zài深刻detóudàodetóu哲学。维zhòngtóunéng够认识dàochuàngtóuběn质上shìduìdetóushìduìréndetóu,最挖掘chuàngdezhíshìtóude关键。zàitóu哲学de引领下,维zhòngzhù重价zhíwǎngdejiànzàitóujiànyōu质成长wǎngdetóngzàigōngde发展搭jiàngāodiǎndeshì拓展平台,“箭双雕”,gōngtóu远见略显斑。

yǒu哪些fēngxiǎntóu成功de

guǎnzhōngqiándefēngxiǎntóu总体上很火爆,zhōngběndefēngxiǎntóudeqián景却容乐guānshì我为家整defēngxiǎntóu成功案fēn析,欢迎阅读!

fēngxiǎntóu成功案fēn析1:

huàn科技gōng***Transition Technology Inc.下简称TTI***zài1987nián初开shǐ寻求fēngxiǎnběn,直dào212天hòu获得le3ifēngxiǎntóugōng***下简称3i***等提供de300wànměiyuánfēngxiǎnběn。这shìchángdefēngxiǎntóuguò程,dànzhōngde曲折历程颇耐rénwèi

212天defēngxiǎntóuguò

第1天:3igōngde副董shì长Tom Stark***下简称Tom***céng70nián代初Albert Libbey***下简称Albert***tóngshìguò。Tom从Albert处得知yǒu家叫TTIdechuànggōngzhèng准备寻求第defēngxiǎnběnróngshì,Tom主dòng打电话lián络TTIdeshì长Walter.Walter向Tom简单介绍leTTI寻求fēngxiǎnběnde意图,并告诉他预计需要de金额。TomduìWalterde想法颇感兴趣,并表示le愿意合作de意向。Walter告诉Tom,他需要2dào6lái准备tóujiàn议书。

第50天:TTIdetóujiàn议书送3i.shìtóujiàn议书de内容摘要:tōngguòshìdeshùjìn使shǐ下这些标成为néng:改善gōng输入/输出***I/O***chǎnpǐnnéng;降低gōng输入/输出系统造价20%-40%;设计出néngduōgōngdòng化计算配套degōng输入/输出系统。

发展标:5nián内营收入超guò3000wànměiyuán;税qián收益17%-20%,税hòu利润8%-11%;zàigōngdòng化计算输入/输出市场处主导wèi

上述标需要约275wànměiyuánde股东权益tóu

第57天:zài波士顿,3izài每周gōnghuì议上讨论TTIzhuān案。Tom认为这shìchángdehuì,3i应当认真考虑TTIdetóujiàn议;huìtóng意Tomde意见。接下lái,Tom需要确dìngtóujiànzhōng哪些内容shì关键之处,并需要jìnde研究。他shǐ考虑寻zhǎohuìduìTTI感兴趣defēngxiǎntóu金。

guǒ3i向TTI提供所需de金,并采取最简单de直接deróng结构,那么3i将处kòngwèi;dàn3i向lái愿意kòngzhìtóudegōng。而且,3iTTI都希望小型de辛迪jiā,这样既为TTIdehòu续阶段róngláigèngduōdehòu源,láigèngduōde经验liánxiézhùgōng发展壮。Walter继续寻zhǎo金,Tomzài考虑他所认识de、并néngjiāzhuāndefēngxiǎntóu金。

第72天:Tom第次参guānTTI,并3jiàn立者深入讨论该tóujiàn议。TTIdejiàn立者mencéngtóngzàilìngwàigōngshì2niánduō,他mendenéngshì互补de。这3rén出色完成设计、zhìshòuchǎnpǐnde流程。尽guǎngōng仍处jiàn阶段,háiyǒu完整de实物chǎnpǐn供演示,dànshìmen成功演示lechǎnpǐndezhōng重要jiàn:电波-频率链路

第74天:Tom写le份长4页de信,描述TTIdejiàn立者、计划chǎnpǐn营销计划,然hòu附上预测de金平衡表、收入现金流报告néngtóu回报de计算结guǒ,并寄给lezài伦敦、英格兰、Newport、Beach、jiā州等他3ifēnzhōng熟悉gōngdòng化或相关领域,néngduì市场、竞争shù作出评价detóngshì。他men将凭借de经验wǎng路,xiézhùTom完成duìTTIde调查评估。

第77天:TomWalterhuì面并讨论leróngde些具体细jié,包括:Walter需要de金额,而shìTomnéng够提供de金额shìduō少;Walterzàitóujiàn议书zhōng所列shùde如何?

Walter如何估价gōng?

Walterzhèngzài接触detóu者都yǒu哪些rén,他mende反应如何?

Walterde回答他讨论结guǒ,Tom初步决dìngfēn阶段tóu。这样yǒu减少fēngxiǎntóudeshǐtóu入,dàn必须bǎozhènggōngyǒu足够de展示yǒuzhìchǎnpǐndenéng力。

第86天:TomWalter再次huì面,围绕zheróng开展gōng所需最小金额继续讨论。tóujiàn议书zhōng列明deróng总额为275wànměiyuándànzhǐ要150wànměiyuánjiù足够rànggōng运转直dàochǎnpǐn开发jìn入Beta测试阶段。lìngfāng面,duìgōngde估价问题成为双fāng讨论dediǎn。Walter作为所yǒu者之duìgōngde估价较gāo;而TomduìTTIyǒu估价,他愿意付出gènggāode代价。tōngguòhuì晤,TomWalter磋商交易dejié

第94天:从伦敦Newport、Beachláide报告认为,TTIdechǎnpǐnzàizàide良好市场。dànshì,从Reading英格兰láide报告却发现lechǎnpǐnzài竞争者。Tom把这些qíng况告诉leWalter.

第109天:完成le主要交易问题de谈判之hòu,Tom整份详细材料。首轮tóushì150wànměiyuán。Tom向3ide法律顾问RopesGray送去letóu条款清单cǎo份预想deběn结构说明书。tóu条款清单shì3ide初步tóu承诺,zhōng包含le交易de关键条jiàn

第111天:tóu条款清单送TTI,双fāng很快jiùlexié议。

第112天:直dàoqián为止,3i仍然shìduìTTI继续bǎo持兴趣detóu者。fēngxiǎntóu虽然céng考察guòTTI,dàn都没yǒuchǎnshēngtóude意愿。Walteryǒumíng叫Rube Wasserman***下简称Rube***de顾问,断帮zhù他接触gèngduōdefēngxiǎntóu。RubecéngshìGould***yǒushù十亿měiyuándeduōyuándegōng***dewèi战略tóu负责rén。Tommenjìn午餐,讨论háiyǒuhuì愿意参tóu,并且该如何去做。

第113天:北西洋chuàngtóu金***North Atlantic Venture Fund,下简称NAVF***表示愿意tóuTTI.TomNAVFdewèi合伙rénGregory Peters***下简称Gregory***见面,讨论Gregoryhái需要哪些开展他de调查评估gōngmen如何确bǎoTTInéngdàodìng标。些关键问题包括:因为yǒuchǎnpǐn竞争者dezàishì否存zài足够de市场支撑TTI按照预dìngde利润卖出预dìngshùdechǎnpǐn;TTInéng否最终shēngchǎnchǎnpǐn,并zàizhōngbǎo持主导wèi;TTIdejiàn立者mennéngduìzàidehuì或问题作出yǒude反应。

TomGregory都yǒude讯源,而且重合之处duō。两rénduì需要集zhōngde问题讯共享le共识。

第115天:Tom完成le份内tóu计划书,yǒu9页文字4shù字表格。shì这份tóu计划书de摘要内容:

róng要求jiàn

运作费yòngdòng金$450,000

chǎnpǐn开发$850,000

běn支出$200,000

合计:$1,500,000

lái源$750,000

fēngxiǎntóu$750,000

róngfāng每股20měiyuánde价格购买A系列huànyōu先股37,500股,3idetóu额为75wànměiyuán,占gōng份额de19.5%.每股A系列yōu先股huàn股普tōng股。A系列yōu先股拥yǒuzhèngchángdetóu票权、反稀释bǎo障***antidilution protection***tóngzhèng券登记权利***piggyback registration rights***。jiànzhōngde首轮150wànměiyuánfēngxiǎnběn应当足够支撑TTI完成jiàn输入/输出IBMrén电脑DEC MacroVaxde计算介面de开发推广。预计zài首轮rónghòude14月左右,该gōng需要第二轮róng应付流dòng金增jiāde需要。首轮róng应当zhèngchǎnpǐnyǒu足够市场接受程xìng。董shìhuìtōngguòhòushēng效。

第121天:Tomdetóu计划书zài3i董shìhuì上得dàotōngguò,3i承诺tóuqiánshìyǒufēngxiǎntóutóngtóu入至少75wànměiyuán

第122天:Tom送给NAVFdeGregorytóu条款清单。

第135天:tóu条款清单调查评估记录被送wǎnglìngfēngxiǎntóu──Hambro International Venture Fund***下简称Hambro***。

第138天:黑色星──华ěr街股市危爆发。zài接下láide天里,Tom都忙应付打láide电话。Tom所tóudeduōgōng都怀疑,上市gōng股价de暴跌,shì否意wèizhemengōngde估价都显得guògāo。Walterláile电话,dàn他关心deshìzherónghuánde剧烈biàn化,Tomshìháiyǒunéng力提供约dìngdefēngxiǎnběn:“3ide承诺依然yǒu效吗?”Tombǎozhèng仍然yǒu效。

第148天:WalterRubehuì面。虽然dàoqián为止,zhǐyǒu3i承诺提供75wànměiyuánNAVF承诺提供40wànměiyuándànrénmen似乎zhèng逐渐duìTTIchǎnshēng兴趣。yǒu10家detóuzài考察TTI.zàiróng市场片糟糕de时候,萧条极yǒunéng随之而lái。这样,fēngxiǎnběnhuìbiàn得稀缺,因mendìngnéng筹集dàogèngduōde金。

第155天:TomTTIdejiàn立者menjìn午餐,讨论róng程序。他men重新评估lezàidetóutóudenéngxìng

第161天:TomRube见面,讨论为什么háishìyǒufēngxiǎntóu承诺tóu问题deyuán因。shì否二rénde足?dànmendào做错le什么,所dìng继续接触潜zàidetóu者。3i既然承诺letóujiù再没yǒu退出dedànzài私下里,Tomshǐ怀疑他Gregory所共tóng作出de判断。

第186天:Tom向Aegis Fund Limited Partnership***下简称Aegis***送去letóu条款清单。

第188天:突然间,tóuduìTTIde兴趣又浓烈起láizài天之内,Tom收dàole2份各100wànměiyuánde初步tóu承诺。qián,初步承诺defēngxiǎnběn总额已经超guòle300wànměiyuán

第190天:又láile份75wànměiyuánde初步tóu承诺。

第194天:TomWalter讨论总共需要defēngxiǎnběn额。按照yuánláizhìdìngde股票价格,这次róngduōzhǐnéng接受300wànměiyuán

第195天:tóumenshǐxié商如何把总fēngxiǎnběn供给额降至300wànměiyuán

第211天:所yǒutóuláidàoRopesGray处,讨论róngdejié

第212天:TTIzài天收集dàoleyǒude300wànměiyuánfēngxiǎnběn:Aegistóu90wànměiyuán,Hambrotóu100wànměiyuán,NAVFtóu40wànměiyuán,3itóu70wànměiyuán。Walterde伙伴menyǒu足够de开展计划dele

fēn

上背景qíng况,我men总结出fēngxiǎntóuguòde关键huánjié

1、搜寻tóuhuì

tóuhuìláifēngxiǎntóu行寻zhǎo荐或第sānrén推荐。

2、初步筛选。

fēngxiǎntóu家交láidetóujiàn议书,duìzhuānjìn行初次审查,并挑选出少shù感兴趣者作jìn步考察。

3、调查评估。

fēngxiǎnběnhuì约六周dào八周de时间duìtóujiànjìn行十fēn广泛、深入细致de调查,检验家所提交材料de准确xìng,并发掘néng遗漏de重要讯;zài从各fāngletóuzhuāndetóng时,根所掌握de各种qíngduìtóuzhuāndeguǎnchǎnpǐnshù、市场、财fāngjìnfēn析,作出tóudìng

4、寻求共tóng者。

fēngxiǎnběn般都huì寻求tóu者共tóngtóu。这样,既tóu总额,又néngfēnfēngxiǎnwàitōngguò辛迪jiāháinéngfēnfēngxiǎnběnzài相关领域de经验,互惠互利。

5、xié商谈判tóujiàn

tóuróngfāngduìzhuānde关键tóujiàn成共识,作为牵头tóudefēngxiǎnběnjiùhuìcǎo份“tóu条款清单”,向家作出初步tóu承诺。

6、最终交易。

zhǐshì实清楚,tóng意交易条jiànjié,双fāngjiù签署最终交易档案,tóushēng效。

   fēngxiǎntóu成功案fēn析2:

fēngxiǎntóudeguòjiùshì科技gōngchuàngdeguò程。zàiměi国,新兴de科技gōng***Startups***dechuàngguòtōngchángshì这样delái思科gōngdegōng程师山姆IBMgōngdegōng程师强发明le种无线tōngdeshù,当然这种技shùmenzàigōngde核心无关,两rén觉得这种技shùyǒuqián景,他menjiùlezhuāncǎo案,又花五千měiyuánzhǎolezhuān利律师,向měizhuān利局递交lezhuān利申请***关键之,智慧财chǎn权很重要***。两rén下班hòu周末deyǒu时间全泡zài山姆家de车库里yòng拟软体 Matlab jìn拟,zhèng明这种技shù将无线tōng讯速gāo五十倍***关键之二,shìyǒushù量级degāoshì衡量项新技shùshì革命xìngdeháishì革新xìngde关键。***两rénle种应yòng如代替现yǒude计算 Wifi,或者yòngdào上,shìzàiyuányǒudezhuān利上又添jiāle补充xìngzhuān利。强山姆shìzhe己做de Powerpoint tóuyǐng胶片、实验结guǒzhuān利申请材料dàozhǎotóu者,zàile七八次壁hòuzhǎodàole山姆yuánláide老板,思科早雇员亚平。亚平从思科发lehòu再当技shùguǎnletóng道合deyǒurénzài做天使shǐtóurén。亚平下百十láichuàng者谈guòtóuduì新技shù眼光颇为敏锐,发现山姆deshùyǒudào之处,dànshì因为山姆清楚这种技shùde具体商qiánzài哪里,jiàn议他menzhǎotōngderénzhìdìng计划 Business Plan***关键之sān,商计划很重要***。

zhǎodào做市场shòude朋友迪克,并向迪克致介绍lede发明,希望迪克jiāméngtóng开发市场。迪克觉得这两rén谈得lái,愿意共tóngchuàng。这时出现le次股权fēn配问题。

dàoqián为止,所yǒudegōng作都shì山姆de,两rén各占未láigōngde 50% 股权tóu票权。迪克jiāménghòusānréndìng,如guǒ迪克zhìdìng计划书,他将获得 20% de股权,山姆将减持dào 40%。迪克经guò调查发现,山姆de发明zàigāo清晰家庭娱乐zhōngdeqián景十fēnguānshìzhìdìnglede计划书,并得dàole 20% de股权。

sānrén再次zhǎodào亚平,亚平请他de朋友,斯坦福学电gōng程系dejiào授作le评估,zhèngle山姆等réndeshùshìjìndeyǒu相当de复杂,而且yǒuzhuānbǎo护,别rén易抄袭仿。亚平觉得tóule,他de使shǐtóu团觉得山姆、强迪克degōngdàoqián为止zhí***未róngqián***百五十wànměiyuán,而sānchuàng者觉得他mendegōngzhí二百五十wàn,最hòudìngdìng价二百wàn***zhùduìgōngde估价fāngyǒuróngqián估价, Pre-Money ,rónghòu估价, Post-Money 两种。从běn质上讲,这两种fāngshìde,我men这里de估计都 Pre-Money lái计算***。亚平detóutóu入五十wàn,占dào股份de 20%。tóng时,亚平提出下列要求:

1.亚平要成为董shìhuì成员;

2.山姆、强迪克sānrén必须从yuányǒugōng辞职,全职为新gōnggōng作。并且zàiyǒudetóujìnláiqiánsānréndegōnggāo每月四千měiyuán;

3.山姆等sānrénde股票必须按月zàihòudenián里逐步获得***Vested***,而shìzàigōng成立时立获得。这样如guǒzhōngyǒurénle,他zhǐnéngdàofēn股票;

4.如guǒyǒude任何róng行为必须tōng知亚平de使shǐtóu团。

zài山姆等rénjiù必须zhèng式成立gōngle。为leláiróng开展fāng便起见,他menzài华州zhùletōng科技yǒugōng。山姆任董shìhuì主席、迪克亚平任董shì。山姆任总裁,强任主guǎnshùde副总裁兼首席技shù官,迪克任主guǎn市场营销de副总裁。sānrén均为共tóngchuàngshǐréngōngzhù册股票千五百wàn股,内核算价格每股二十měifēn

zài亚平tóuhòu***de瞬间***,该gōngde估计已经从两百wànjiādào二百五十wàn每股二十měifēn计算,所yǒu股东de股票zhǐdào 1250 wàn股***250wàn/0.2=1250wàn***。那么为什么huìduōlái 250 wàn股,men并没yǒu相应de金或者技shù做抵押,这些股票dezài实际上稀释le***Dilute***所yǒu股东de股权。为什么gōng己要yìn这些空头钞票呢?因为men必须留出lái给下面deyòng途:

1.由山姆等réndegōng很低,他men将根de贡献,拿dàofēn股票作为补偿;

2.gōngzhèng式成立hòu需要雇rén,需要给员gōng发股票权;

3.gōngháiyǒu些重要de成员没yǒujìnlái,包括 CEO,他men将获得相当shùde股票。

接下lái,山姆等rén辞去qiánde,全职chuànggōng很成功,半niánhòu做出lechǎnpǐndeyuán型***Prototype***。dànshì,50 wàntóu已经花完legōng发展dào 20 duōrén。250 wàn股票yòngle 150 wàn股。这时,他men必须再róng。由gōngqiánguān,终dàolehóngfēngtóude青睐。hóngfēngtóu为该gōng作价 1500 wànměiyuán,这时,该gōngde股票每股zhí 1 měiyuánle亚平tóu时涨le四倍。hóngtóngtóu 500 wànměiyuán,占 25%,这样总股shùjiādào 2000 wàn股。tóng时,hóngfēngtóu将委派réndàogōngshìhuì任职。山姆等rénhái答应,由hóngfēngtóuzhùzhǎowèiréngōngdezhèng式 CEO。双fāngháidìngrónghòu再稀释 5%, 100 wàn股,为hòudegōng权。

读者许已经zhùdàohóngfēngtóuzài已经成为lede股东。

niánhòu,该gōngdepǐnzhì成功,并获得东芝gōngde订单,tóng时请dàoleqiántōnggōngde COO ěr出任 CEO。ěrjìnleshìhuì,并每股sānměiyuánde价钱获得 100 wànde权。当然新láidegōngyòng些未fēnde股票。这时该gōngde股价hóngfēngtóutóu时,已经涨le两倍。ěrdàohòugōngjìn步发展,dànshì仍然没yǒu盈利。shì,董shìhuìdìngróng,由hóngfēngtóu领头xiétónglìng两家fēngtóutóu千五百wàngōngzàitóu时作价亿五百wàn每股五měiyuán

这时,tóude股份已占dào 44%,chuàngshǐrénduìyǒule半左右dekòngzhì权。又guòlenián,该gōngshǐ盈利,并zàigāodezhù下增发六百wàn股,zài纳斯克上市,上市时yuánshǐdìng价每股 25 měiyuán。这样,科技gōngzài VC dezhù下便chuàng办成功le。上市hòu,该gōng总市zhí约七亿五千wànměiyuán

这时,chuàngshǐrén山姆等rénle充满传奇色彩de亿wàn富翁,gōng共持yǒuzhí近五千wànměiyuánde股票,lewàn富翁。dànshì,山姆等全体gōnggōngzhǐyǒu 44% de股份,gōngdeyǒudefēnchuàngshǐréngōng手里转移dàotóu者手zhōnglái讲,chuàngshǐrénzàigōng上市时háinéngyǒu 10% de股份已经很le

作为最早detóu者,亚平de使shǐtóu团收益最gāogāo百二十四倍。hóngfēngtóude轮获利二十四倍,第二轮两家fēngtóu均获利四倍。显然,yuètóuyǒu希望degōng获利yuè,当然,失败denéngxìngyuèdefēngtóu金都huìdìngtóudàotóng发展阶段degōng,这样既bǎozhèngběnde回报,bǎozhèngyǒudào十倍回报dehuì

计算每阶段chuàngshǐréntóurénde股权zhíshì想为那些想求zhùfēngxiǎntóuchuàngderén提供参考。我遇dàoleduōchuàng者,他menzài接触tóurén乎毫无róngde经验,yǒu些漫天要价,yǒu些把己贬得zhí。我men从这zhōngdàofēngxiǎntóu必须shìjìndezài阶段需要duō少钱tóuduō少钱,这样duìtóuchuàng者都yǒu好处。duìtóulái讲,没yǒu任何tóuhuìzài刚开shǐjiù把今hòuniánde开销全包lede,这样fēngxiǎnduìchuànglái讲,早degōng股价都huìgāoguòrónghuì使shǐde股权占得太低,dànzài经济上划算,而且háihuì失去duìgōngdekòngzhì,甚至zàichuàngdejiùtóurén赶走。zài上面dezhōng,天使shǐtóurénfēngtóutóu入两千零五十wànměiyuánzài上市qiándào 43%,sānchuàngshǐrén他员gōng占 57%。如guǒzài最初gōng估价zhǐyǒu两百wànjiùróng两千duōwàndào上市qiántóufāng将占股份de 80% 上,而chuàngshǐréngōngdào 20%。

上面deqíngshì简化得néng再简化detóuguò程,任何成功detóuhuì复杂得duō如,tōngcháng使shǐtóurénnéngshì家而shì家,很duōrénhuì要求坐dàoshìhuì里去,这样zàizhèngfēngxiǎntóugōngtóu时,董shìhuì已经biàn得很庞zài这种qíng况下,fēng *** tōngchánghuì当时合de股价***Fair Market Value***从天使shǐtóurénzhōng买回股权,并把他men统统从董shìhuìzhōng请出去。否则每次开董shìhuìzhe屋子小小de股东,家七嘴八舌,hái怎么讨论问题。fēn使shǐtóurén愿意兑现他mendetóu收益,降低detóufēngxiǎn

上面这shìchángdeqíng况,该gōngde发展fēng顺,每轮估价都qiángāo,实际qíngnéng并非如gōngzàifēngxiǎntóuyòngde时候,绩上并没yǒude起色,下róng时估价háihuì下降。我de朋友céngzài这样家半导体gōnggōng作,他men花掉le近亿měiyuándetóu仍然néng使shǐgōng盈利,这样必须继续róng,新defēng *** de估价zhǐyǒuqián次估价desānfēndànshìchuàngshǐrénqiándetóurén接受这估价,避免gōng关门,那样他mendetóufēnlái

失败demíngyǒu哪些

zhōng最悲催de失败案

3qián 1商jièyuánchuàng

摘要:亿唐shēng得伟,死得却光荣,zhǐnéngshì平淡,甚至shì凄惨。死掉dewǎngduōduō少少huìyǒuchǎngōng收购,zàiyǎngshēng息之hòuháiyǒu重出江dehuìdàn亿唐却沦落dàomíngrén续费而沦为拍卖pǐnde下场。

1、真功夫

diǎnchuàng者内乱——néng共苦néngtóng

chuàngdejiào训:没yǒu永远de兄弟,zhǐyǒu永远de利益

VCdejiào训:股权结构shì否合shì判断项好坏de重要依

麦当劳、肯德zài国内受欢迎,zhōng餐连锁直愤愤平,yǒuréntiàolái挑战洋快餐。从十niánqiándehónggāo粱”dàozàihóngde“真功夫”,“hónggāo粱”早已知所踪,“真功夫”似乎真deyǒudiǎn功夫,连锁店面yuèláiyuèduōle

gōngmíng样,2009nián8月,“真功夫”de广州总爆发de场真功夫表演,zàitóujièchuàngjiè颇为轰dòng:共tóngchuàngshǐréngōng股东潘宇海委任兄潘国良为“副总经”,并派dàogōngdàndào“真功夫”实际kòngzhìrén、董shì长蔡de拒绝hòu,引发剧烈争执。

清“真功夫”deguǎnmáo盾,hái得从头说起。1994nián,蔡好友潘宇海zài东莞长安镇开le间“168蒸pǐn店”,hòulái逐渐走向全国连锁,并1997niángèngmíng为“双种子”,最终gèngmíng为“真功夫”。真功夫de股权结构非cháng简单,潘宇海占50%,蔡妻潘敏峰(潘宇海之姐)各占25%。2006nián9月,蔡潘敏峰xié婚,潘敏峰放弃lede25%de股权huàn得子女deyǎng权,这样潘宇海标两rénde股权biànle50:50。

2007nián“真功夫”引入le两家fēngxiǎntóu金:内dezhōngliándòngwàide今日běn,共zhù金3亿yuán,各占3%de股份。这样,rónghòu,“真功夫”de股权结构biàn成:蔡、潘各占47%,VC各占3%,董shìhuì共5席,构成为蔡标、潘宇海、潘敏峰VCde派出董shì各1míng

引入fēngxiǎntóuhòugōng要谋求上市,那么打造现代化gōngguǎn结构deshì之急。dànzàijiàn立现代zhìde力触lìng股东潘宇海de利益,“真功夫”zàide主持下,推行去“家族化”deguǎn改革,rén替代yuánláidefēn家族guǎnrén员,先hòuyǒu批老员gōng去。gōngháihòu从麦当劳、肯德等餐饮共引jìn约20míngzhōnggāoguǎnrén员,占legōngduōshùde要职,běn上都shì由蔡总授职授权,潘宇海显然已经被架空。

fāngmáo盾激化。2011nián4月22日,广州市gōngzhèng实蔡标等rén涉嫌挪yòng金、职侵占等犯罪行为,并duì标等4míng嫌疑rén执行逮捕。

蔡潘双fāngduì真功夫de混乱争夺ràng今日běn住股东压力,而选择退出。2012nián11月30日,今日běn将旗下今日běntóu—(香港)yǒugōng(下称今日běn香港gōng)所持yǒu真功夫de3%股权悉shùràng给润海yǒugōng。至,真功夫股权又再次重回le蔡潘两家duì半开de局面。

sānniánhòu,真功夫yuán总裁蔡案尘埃落dìng。根广州zhōng院二审判决,蔡标构成职侵占罪yòng金罪被维持14nián。随zhe标刑shìjiàn终审判决shēng效,蔡标所持yǒude41.74%真功夫股权已jìn法拍卖程序,yǒu传言股权估zhígāo25亿yuán

2、亿唐

diǎnzhōng国互liánwǎngróng额最de

chuàngdejiào训:钱再duō得省zhe花,然冬天guò

VCdejiào训:“海龟”+“概念”de时代牺牲pǐn

zàiliánwǎnggōngdeshēng死去很nánrénmendezhù意力,dàn这家gōng无疑shìwàishìcéngde新贵,gāo调诞shēng;shì无成,落魄dào连域míng都被拍卖。这家gōngjiùshì亿唐。

1999nián,第次互liánwǎng泡沫破灭deqián夕,刚刚获得哈佛商学院MBAde唐海松chuàngjiànle亿唐gōng“梦幻团队”由5哈佛MBA2jiā学MBAde。凭借诱réndechuàngfāng案,亿唐从两家著míngměifēngxiǎntóuDFJ、SevinRosen手zhōngdào共5,000wànměiyuán左右deróng。直dào今天,这háishìzhōng国互liánwǎng领域shù额最私募róng

亿唐宣称仅仅shìliánwǎnggōngshì亿唐shì"shēng活时尚集团",致力tōngguòwǎng络、零shòu无线服chuàngjìn国际先jìn水平deshēng活时尚chǎnpǐn,全力服所谓“明黄e代”de18-35岁之间、dìngzhōng国经济文化未láideniánrén

亿唐wǎng夜之间横空出世、迅速zàigāo校攻城掠zài全国范围快速“烧钱”:chúlezài北京、广州、深圳sānjiànfēngōngwài,亿唐hái广招rén手,并zàijìn行规de宣传造势活dòng。2000niánnián底,互liánwǎngde寒冬突如lái,亿唐钱烧光le半,仍然无法盈利。从2001niándào2003nián,亿唐tōngguòzhuāngōng合作,推出le手包、背包、安全套、内衣等shēngyòngpǐn,并zài线上线下tóng时发shòutónghái悄然尝试手无线hòunián,依靠SP苟延残喘de亿唐,惟néngyòng留下yìndejiùshì成为CET(四、六级)考试defāngxiāo息发布wǎng站。

2005nián9月,亿唐决dìng全面推翻qiánde发展式,而向当时fēngdeWeb2.0看齐,推出míng为hompy.cnderén虚拟社区wǎng站。随hòuchúle亿唐邮箱等少shù页面bǎowài,亿唐将他全页面流量都转向lewǎng站hompy.cn,fēngde亿唐wǎngjiù这样转型成为家新deweb2.0wǎng站。2006nián,亿唐将yōudeSPchǎn(牌照源)贱卖给奇虎gōnghuàn得100wànměiyuán,试图zàihompy.cn上做最hòude挣扎。guò,hompy.cnzài2008已经被关闭亿唐gōngzhǐ剩下空壳,昔日de“梦幻团队”zàigōng烧光钱hòu纷纷选择出走。

2009nián5月,etang.com域míng无续费被gōng开竞拍,最终detóurén3.5wànměiyuánde价格tóu得。

亿唐shēng得伟,死得却光荣,zhǐnéngshì平淡,甚至shì凄惨。死掉dewǎngduōduō少少huìyǒuchǎngōng收购,zàiyǎngshēng息之hòuháiyǒu重出江dehuìdàn亿唐却沦落dàomíngrén续费而沦为拍卖pǐnde下场。亿唐duìzhōng国互liánwǎng说没yǒu做出任何zhíde贡献,许唯贡献jiùshì提供le失败detóushìzhe金汤匙出shēngde贵族,wànměiyuándehuànláidezhǐyǒu声叹息。

3、尚阳科技

diǎnzhōng国首轮róng额最liántóurénduōde

chuàngdejiào训:被市场打败怕,被己内瓦解才

VCdejiào训:gōngdegāoguǎndìng做得lechuàngde领军rén

尚阳科技成立2003nián初,shēngjiù笼罩le刺眼dehuán

首先,gōngchuàngrénCEOshìwǎngtōngcéngdeCOO郑昌幸,guǎn团队zhōngháiyǒuyuán华为gōng副总裁陈硕wǎngchǎnpǐn总经毛森江,为出身豪门;

次,成立之初,gōng获得duō家知míngfēngxiǎntóude5,800wànměiyuánróng,主要tóurén华登tóu1,800wànměiyuán、DCMtóu1,000wànměiyuán、IntelCapitaltóu700wànměiyuán、NEAtóu500wànměiyuántóurénhái包括Sycamore Ventures、Morgenthaler Ventures、Jerusalem VenturePartners、住友集团detóugōngPresidio Venture Partners、STAR Venture、日立、伊藤忠、上海liántóuyǒugōng、等等。

尚阳科技céngměi国知míngdeRedHerring杂志评选为亚洲100强私rénshì致力成为tōng信领域领跑de代服平台(NGSP)提供商,致力开启“由沟tōngjiè限”detōng信新时代。主营shìwǎngzhí解决fāng案、宽带无线解决fāngtōng信解决fāng案等领域。当时,电信运营商men准备zàizhí把——zhōng国电信de“互lián星空”、zhōng国移dòngde“移dòngwǎng”、zhōngliántōngdeliántōng无限”,这种转型为尚阳科技提供lede发展空间。尽guǎn尚阳拥yǒude核心如UU语信等,dàn终究没yǒu抓住市场huì。2niánduōhòu,由gōngchuàngjiànlái经营善,郑昌幸被迫“下课”,尚阳科技幅裁员,shǐ转型,从昔日de设备fāng案提供商向互liánwǎngzhí提供商转biànzài市场zhōngdàntōng信领域声míng显赫de微软MSN、SkypeGoogletalk等跨国巨头竞争,háiduì国内deQQ、新浪、wǎng易、263等běndetōnggōngde挑战。最终,尚阳科技de并未像míng样“上扬”,最终měi梦破碎,2006jiù退出市场。

尚阳科技沦落dào步,qíngrén士透露,shìguǎn上存zài问题。shìgōng重研发、轻市场,市场抓住,而研发fāng面,首róngyòngleháiyǒujiàn像样dechǎnpǐn;二shìgōng帮派严重,shì之间各为政。tóng时,从gāodàogōng“成fēn”极为复杂,yǒu“海龟”yǒu“土鳖”,yǒu出身国deyǒuláiwàideyǒuláichuànggōngdeyǒulái全球500强gōngde,甚至从华为guǎn团队带láide直留zàile深圳,处kòng状态。

华登国际de陈立武zàitóu领域yǒu丰富detóu经验,郑昌幸等gèngshì明星级别、实战派deguǎn团队,而十duō家知míngtóugōngdezhù,足说明zhōngtōng信市场de空间吸引力。这些积极因jiāzài起,gèngnéng反衬出这de惜。

4、博客wǎng

diǎnzhōng国互liánwǎngweb2.0de旗帜

chuàngdejiào训:要小看巨头mendehòuyōu

VCdejiào训:选duì跑道,hái要选duìdòng

fāng兴东,这míngzàizhōng国互liánwǎngjièduì如雷贯耳,他yǒuzhe“互liánwǎng旗手”zhōng国博客之父”之称,duìzhōng国互liánwǎngWeb2.0de发展普yǒuzhe无法磨灭de功绩。

2002niánfāng兴东chuàngjiàn博客wǎngdeqián身(博客zhōng国),之hòu3niánwǎngshǐbǎo持每月超guò30%de增长,全球排míng飙升dào60duōwèi。并2004nián获得lechuàngshǐrén陈天桥软银赛富合伙rén羊东de50wànměiyuán使shǐtóu。2005nián9月,fāng兴东又从著míngfēngxiǎntóugōngGranite Global Ventures、Mobius VentureCapital、软银赛富Bessemer Venture Partner那里róng1000wànměiyuán,并引发lezhōng国Web2.0detóu热潮。hòu活跃zàizhōngdeVC要shì知道Blog、Podcast、RSS、P2P等shù语,看博客、播客、视频、交友等项jiùshì落伍de标志。

hòu,“博客zhōng国”gèngmíng为“博客wǎng”,并宣称要做博客式门,号称“全球最zhōng文博客wǎng站”,hái喊出lenián超新浪,两nián上市”de标。shìzài短短半niánde时间内,博客wǎngdegōngjiù从40duōrén扩张至400duōrén称60%-70%de金都yòngzàiréngōng上。tóngháizài视频、游戏、购物、社交等zhòngduō把烧钱,千wànměiyuán很快jiù被挥霍殆尽。博客wǎngle持续3niánderénshì剧烈dòng荡,gāo乎整体流失,而fāng兴东běnréndeCEO职决策小取代。dào2006niánnián底,博客wǎngdegōng已经缩减恢复dàoróng当初de40duōrén

博客wǎng仅面临金链断裂、经营nán为继,tóng断萎缩,yòng量流失。为摆脱困境,2008nián,博客wǎng酝酿将旗下博客zhōngbokeefēn拆为两独立degōng,而fēn拆之hòufēn别转向gāoduān媒体SNS。dàntóngnián10月博客wǎng又卷入裁员关闭dezhōng,宣布所yǒugōng职,留下,dàn均没yǒugōng举被认为博客wǎng直接宣布解散没yǒu任何区别。

实,早zài博客wǎngrónghòu久,新浪jiùgāo调推出博客gōng测版,dào2006nián末,新浪为代表dewǎngde博客力量已完全超yuèle博客wǎng等新兴垂直wǎng站。随hòu,博客乎成为任何wǎng站标配de配置,门wǎng站轻而易举zhìlefāng兴东men辛辛苦苦摸索开辟出láide道路。再hòulái,Facebook、校内、51等SNS社交wǎng站开shǐfēng头,duì博客形成le低估de冲击。wǎngdezhù意力běn市场duì博客shǐle冷落。

lìngwài,无论shìfāng兴东háishì熟悉他derén,都致认为他shì学者或文rén,而绝非熟谙guǎn战略de领袖,没yǒukòngrénde团队wànměiyuán级别denéng力。博客作为Web2.0时代dechǎnpǐn,无疑shìliánwǎng发展guòzhōngdeyuè,引领互liánwǎngjìnle媒体时代,博客běnshì成功dedànduì博客wǎngràngtóuréndeměiyuán化为乌yǒu,从引领Web2.0de先驱成为无rén问津de弃儿,无疑shì失败zhōngde失败。

5、PPG

diǎnzhōngfēngxiǎntóujiè最火de

chuàngdejiào训:chuàngdedeshì赚钱,dànnéng仅仅shì赚钱

VCdejiào训:尽职调查zhōngréndeběnxìng调查shìnánshì最重要de

PPG,2005nián10月成立,shìtōngguòliánwǎngshòu卖衬shān。轻chǎn、减少流tōnghuánjiéde概念,jiā上狂轰乱炸de电视、wài广告,迅速ràngPPGjiàn立起市场领导者dewèi,满世jièshì“Yes! PPG”de广告语吴彦祖de微笑。

2006niánsān,PPG获得leTDFJAFCO Asia(集富亚洲)de轮600wànměiyuándeliántóu。2007nián4月,PPG获得le第二轮千wànměiyuándetóuchúledeTDF集富亚洲追jiātóuwàihái引入leKPCB(凯鹏华盈),KPCBgōngshìměi国最defēngxiǎntóu金,hóng杉齐míngzài2006nián-2007nián,电子商zàiVCtóu圈非cháng吃香,而PPGgèngshìzhōngde佼佼者,谓绝duìde明星项,无shùtóng行都羡慕这néngyǒutóujìndeVC。

2007nián底,PPG已经开shǐ被媒体披露出些问题,如拖欠货款、货pǐn质量tóu诉、等,dànPPG仍然受dàoleshùfēngtóude追捧,sāntóugōng击退他竞争duì手,向PPGtóuleguò3,000wànměiyuánde金。sāntóu宣称选择PPGshì因为很看好市场、团队,并透露PPG已计划2009nián初去měi国纳斯克上市。

2008nián,PPG式出现leVANCL(凡客诚pǐn)、yōushānwǎng、CARRIS等十家家仿者,PPGdàn丢掉ledewèi、官缠身、gāoguǎn流散,gèng传出chuàngshǐrén李亮卷款潜逃说。李亮称从2008niánniánzhōngqiánwǎngměi国筹备měigōngshì宜,之hòu直未zài国内现身。

2009nián末,被誉为“服装deěr”、“轻gōngde样板”de神话终háishì像肥皂泡那样破碎le。PPG总早已rén去楼空,片狼藉,贴zài墙上de法院执行裁dìng书则显示PPG已经关门吉,xiāo费者付款hòudào货物,因而愤怒将PPG称为“骗骗哥”。而随hòu,PPG唯剩下称之为“chǎnde东西——zhù册商标“PPG”,zài拍卖zhōngrén问津。PPG累计从上述duō家家知míngVC处获得le5000wànměiyuán左右detóu,彻底关门wèizhe5,000wànměi金血běn无归。搜狐ITzài2009niánliánwǎnghuìcéng评选出5niánláitóu最失败wǎng站,PPGmíng列榜首,成为近niánláizhōng国互liánwǎngdetóu笑话。

shìhòuyǒurén透露lePPG失败dezhèngyuán因:chuàngshǐrén李亮表面上市做电子商dàn配套de物流、仓储都shìdegōng,或间接yǒu关,他向这些gōng打钱,tóurénde钱作为费yòngbiànjìn入他demíng下。钱转移光le,李亮le。他从shǐjiùshìyǒu预谋、yǒu准备圈钱,他很聪明、勤奋,执行力够,dànjiùshì出发diǎn纯。

PPGde仿者之VANCLde发展状况非cháng好,说,PPGdeshēng命力shì容置疑degōngde成功,商式这shìzhōngdefēn,而gèng重要deshì执行这de操盘手。PPG失败,错deshìrén而非商式。

6、亚洲互dòng传媒

diǎn:首家zàiběn上市dezhōng国内却被勒令退市

chuàngdejiào训:海wài上市gōngde股民yǒu国内股民VC那么好欺负

VCdejiào训:既然IPOshì最佳退出渠道,上市lejiùdiǎnbiàn现跑路

作为首家zàiběn东京交易所上市dezhōng国内,亚洲互dòng传媒yǒugōngzài2008nián9月20日de退市,起1niánqiánde上市,chǎnshēnglegèngyǐng响力míng,构成leniánláizhōnggōngzàiwàiběn市场de最恶劣yǐng响。这shìjiànde重量级dechǎnpǐnshìràng主导duìtóudehóngběnzhōngdeliánchuàngshǐrén——张帆de黯然职,甚至远leVC行

2002nián,崔jiànchuàngle北京宽视wǎng络技shùyǒugōng(下称“宽视wǎng络”),开shǐshìTVPG。2004nián7月,宽视wǎngdewàikònggōng——亚洲互dòng传媒zài英属百慕群岛设立。亚洲互dòng传媒shìzhōng国提供跨媒体平台电视jiézhǐ南解决fāngde领导者”,shòu收入zhōng电视广告代为主,TVPG(电视jiézhǐ南)EPG(电子jiézhǐ南)为辅。

2005nián月10月,gōng获得hóngběndetóuzàihóngběnhòu,亚洲互dòng传媒先hòu吸纳le包括新jiā坡野村zhènggōng(持yǒugōng已发行股份38.89%)、měi林日běnzhènggōng(11.88%)、日běnde广告gōngtōng(2.70%)、NTT移dòngtōnggōng、日běnde卫星tōnggōngJSAT、伊藤忠商shìItochu、等日běnmíngderóng、广告gōngdào上市qiánhóngběngōng总股běnde11.56%,张帆亦任亚洲互dòng传媒deshìshì实上,亚洲传媒shìhóngběnzhōng金之hòuzài国内主导tóude

guǎnfēngxiǎnfēn析介绍

shìshēngchǎn经营guǎndòngde血液,fēngxiǎnguǎnshìguǎn dediǎn内容之shì我为家整deguǎnfēngxiǎnfēn析,给家作为参考,欢迎阅读!

guǎnfēngxiǎnfēn析篇1

niánláizài审计gōngguòzhōng,发现lezhòngduō贪污、挪yòng等经济案jiànzàiliánwǎng上,gèngshì搜索dào涉案金额wàn、千wàn甚至近两亿yuánde案。很duōrénzài锒铛入狱detóng时,给国家造成lede经济损失。令rén扼腕叹息,痛心已。dàn追根溯源,这些案实都wèikòngzhì失灵yǒu关。现代审计论提出,审计gōng作重diǎn应由先qiándeshìhòu监督转为shìqián为主,促使shǐ审计duìjiā强内kòngzhì,确bǎo经济运行安全。为běn文剖析lekòngzhì失灵案de种种表现形成yuán因,并提出le降低内kòngzhìfēngxiǎnde具体 措施 。

、货金内kòngzhì失灵de表现形式

()现金收入延或没yǒuzhàng

1shì打字收取现金

这种手法shì相关rén员收取现金,出具任何凭zhèngduìfāng,趁yòngzhōng饱私囊,或者shì直接收jìn集体小金库。特别shìzài门面、仓库、住房等租金,回扣、废pǐn废材销shòufēn行政shìxìng费等款项de收取fāng面,发shēngde经济案空见惯。如1991-1994niányuán安徽省淮北市gōng安局政科长李某某贪污挪yòngwàn巨款,zhōng5。5wànyuánwài口款,jiùyǒu开 收 形式贪污。

2shì开具白条收取现金

所谓白条,shìzhǐ非财政或税门监zhìde收入凭zhèng,至少shìwèiyìnzhìde金收入凭zhèng。最简单dejiùshì白纸张,内容随意写jiù实,这tóng打收实质上没yǒuduō差异,收入极yǒunéng被挪yòng贪污,或放jìn小金库。这样dedeshìnánshù。如某单wèi违反财政xìng金收支两条线guǎndìng使shǐyòng从市场购买de收款收,收取复yìn费4000duōyuán,直接购买nián货发给gōngrén员。

3shìyǐn匿销毁收入凭zhèng

yǒudeshìrén当时按照zhìdìng,开具le发票、行政shìxìng收费收zhèng式凭zhèng,私下里却瞒天guò海,yǐn匿甚至销毁fēnzhèng侵占集体chǎnde。如某市zhōng医院财科女收款员张某,zài2000nián1月至2004nián7月,采取yǐn收入日报表等办法,先hòu截留医疗收入26wànyuánchúrén作案wàiyǒude集体单wèilenéng够支付些非zhèngchángde开支,故意ràngfēn金体wàihuán

4shì提现少入或zhàng

yǒude出纳从银行提取现金zhàng,月末却所谓de“未zhàng项”形式,挪yòng现金。yǒu些表现得稍微yǐn些,shìyòng银行guǎnshū忽,lìng行购买běn支票,zhuānyòng作案;二shìzhǐràngfēn金入zhàng如实际提取3wànyuán,移dòng下支票存根金额小shùdiǎn,入zhàng金额jiùbiànle3000yuán;tóng时月末编造虚假银行duìzhàng单,蒙蔽总zhànghuì计。某市农林局女出纳吴某2002nián10月至2004nián7月,céng手法挪yònggōng款263wànyuán,最终110wànyuán无法归hái

(二)非法支付或转移货

1shì暗渡陈仓转移

将款项转移dàodìngzhàng号,套取金。如2002nián3月至2003nián1月间,国家然科学金委员huìhuì计、诩“国内首富”de卞某,duō次采yòng做假zhàng等手段将近2亿yuán“掉包”给duō家私rén使shǐyòng,从zhōng取得现金回报。

2shìtóngshì项重复报支

tóngshì项重复报支形式主要yǒu二:shìyòng现金、银行存款两种tóngde支付fāng式作案。某单wèi出纳根要求购买某pǐndejiàntōng知,tōngguò银行,信汇款项,直接列支处shùhòudàolezhèng式发票,出纳rén员再次作le现金报销处。二shì张单两次列支。已报销单都审批手续完备,拿lái重报,zhǐzài审批时间上de障碍。特别shìyǒudìng额发票,duōyǒu载明开票时间,fēngxiǎnxìnggèng。某市zhōng医院张某,jiùcéngyòng截留de预交押金单,重新报支21wànyuán,贪为己yǒu

3shì篡改增报销金额

篡改单,增报销金额,主要利yòngzhànghuìběnwèigōngdiǎnfēn,领导时“guǎndàozhànghuì计“qíng”之漏洞jìn行作案。深圳市福田区沙头街道办shì处报zhàng员张某某,1999nián至2008niántōngguò涂改报销凭zhèngshù,把发票deshù额扩fāng式,贪污gōng款近1000wànyuányuánde,她拿给单wèi负责rén签字hòuzàiyuánshùqiánjiā上两wèishùjiùbiànlewànyuán;yuánběnwèi负责rén已经签guòde报销单zài涂改hòu,报销shùjiùbiànleyuánláide倍或者十倍,然hòudàohuì计核算zhōng心套取现金。

4shì摹仿他rén签字报销

yǒuderén直接摹仿领导笔迹,zài虚开发票、假发票、捏造shìdezhì上签字审批,然hòu拿去jìn行报销。由guò潜心研究duō次练习,伪造de笔迹néng较为逼真,nán辩别。如yuánsān门峡市扶贫huì出纳郭某某,1993nián至2001nián间,虚开票并摹仿签míng支付房租、huì议费等míng义,贪污gōng款11wànyuán

(sān)团伙合谋作案侵占gōng

wèizàizhì般单rén作案容易防范发现。dànguǒshì团伙作案,duōréntóng,牵zhìjiùhuì失灵。这shì因为关键岗wèidegōng长时间zàigōng作,没yǒushì时实施轮huàn,导致既得利益集团得形成。如,甘肃省嘉峪关市关城文物guǎn所包括huì计、shòu票员guǎnzàide5míng女职gōngzài2001nián4月dào2005nián10月,采yòng少填出库单、duō发门票、shìhòu做假zhàng等手段共tóng作案,截留、贪污门票款1070duōwànyuán

(四)利yòng领导权力侵吞gōng

niánlái些单wèi领导干yòngzhōng之权,职之便,肆贪污、挪yònggōng款,甚至直接zhǐ使shǐhuìrén员编造假gōng单、假材料单等单如,广东省东莞市某镇长李某某,贪污、挪yòng1。1亿yuányòng澳门赌博;yuán重庆经济开发区主任唐文峰1997nián至2008niányònggōng款2。18亿yuán。这些“把手”、“支笔”手握重权,作奸犯科,下属rénwǎngwǎngnán阻止,使shǐyǒukòngzhìnéngshì摆设。

二、货金内kòng失灵deyuán

()rén思想道德滑坡

改革开放lái,社huì贫富差距,西fāngdeshēngfāngjìn国门,rén表现为心失衡,精神空虚,道德滑坡,社huì责任意识淡薄,为le追求物质利益惜铤而走xiǎnyǒude因为江义气,诺千金,挪yònggōng款;yǒude因为手头拮,爱慕虚荣,监守盗;yǒude甚至包yǎngqíng妇,挥霍gōng款;yǒude沉迷赌场,埋头股海,直至东窗shì发,身败míng裂。wàiyǒuderénběnláishēng活非chángyōu裕,却思议,鬼使shǐ神差般走上犯罪道路。这些直接经手现金,或掌guǎnderén,早已成legāorén群”。

(二)牵zhì稽查zhì

shì因为běnyǒuzhì,导致案shēng。如某镇巨额招商引金,任由张某支配使shǐyòng,既无须集体讨论,无任何zhì约束,最终为yòng1700wànyuán金去澳门豪赌,fāng便之门。重庆市潼南县yuán清退办发shēngleyòngwàngōng款抄股案,重要yuánshì该办谷某rén身兼领导、出纳、总zhànghuìsān职。二shìyǒuzhì,却形成虚设。如国家然科学金委员huìshēng近两亿yuán经济案,jiùshì因为主guǎn门没yǒu很好jìn行监guǎn

(sān)内huì计技shùhòu

yǒu道程序出le问题hòu,如guǒhòukòngzhìdàowèinéng时发现并zhìqíngjìn步恶化。fēn之所shēngshì因为少相关监guǎnréngōngnéng强,huìzhuānshù欠佳,没yǒu从蛛丝马迹zhōng早早发现问题。如某市zhōng医院总zhànghuì计平时没yǒu登记客押金wǎnglái明细zhàng,余额出现lechángdeshù,却熟视无睹;tóngduìguǎn粗心意,集体收入流jìnrén腰包,háizài鼓里;yǒudezhànghuì计未关zhù作废支票de去向,并银行duìzhàng,致使shǐ银行金被掏空。

(四)单wèi领导重视

wèishēng贪污、挪yòngjiàn,“把手”实nán咎。yǒude领导认为财gōng作,非běnwèi主要gōng作,duì上级le成绩,所关心duō,警惕xìnggāo。特别shìyòngde关键岗wèide“守门员”很精干,最hòule安全shì故。háiyǒude领导duì下级门,约束力,致使shǐ别“把手”长zài赌场潇洒纵横,挥霍国家财。

sān、降低货金内kòngzhìfēngxiǎndeduì

duō犯罪fēn子采yòngde手段,实并gāoyǒuduō巧妙。zhǐkòngzhìdàowèi完全néng够避免。国法侵,审计shì盾牌,如néngzhì贪渎,岂zàiduō刑杀?běn文认为,应rénběn,积极预防,降低货金内kòngzhìfēngxiǎn

()把手重视内kòngjiàn

cháng言道,“老nán,老重视jiùnán”。shì实上zhǐ要领导gāo关心支持,单wèi金内kòngzhìdeduō问题jiùhuì迎刃而解。私营shēngde类似案cháng罕见,shì因为老板深知guǎnshì兴衰成败。qián国家朱镕céng告诫,当好领导,必须“yòngrén好财”。所,领导应切实履行第责任réndedìng职责,慎重选拔财rén员,重视内kòngzhìjiàn设,力防范fēngxiǎn

(二)健全牵zhì稽查zhì

jiédìng成败dezhǐ导具体dekònggōng作,要严格执行货guǎn规范,实行职责fēn开;行政shìwèiduìhuì全面gōng开收费标准yòng,防止白条开收行为发shēng;健全登记明细zhàngdìngduìwǎnglái款;duìwèi金支付,实行领导集体讨论审批签míngzhìyǒu效约束“把手”,防止豪赌gāo官再现。充fēn发挥主guǎn门熟悉下级单wèirénshìgōng作内容deyōu势,积极开展稽查gōng作,把问题xiāozài萌芽之zhōng使shǐ些心存dòngderén杜绝邪念,xuán崖勒马。

(sān)规范各类票guǎn

金收取běn开各类票jiā强票guǎntóngjiùshì把好jìn口关。shì实行票zhuānrénguǎn,统购领、限量发放、dìng缴销。。使shǐguǎn、开票收款zhàngduì(核duì开票收入shì否入zhàng)“sānfēn立”。二shìtōngguò健全huì计记录,监督票连续使shǐyònghuì计记zhàngzhèng摘要栏登记票号码。sānshì规范支票使shǐyòngguǎnyìnbǎoguǎn者,备查登记所购银行支票;开具支票时,存根金额写处;dìngtóng银行核duì收支qíng况。如guǒ银行zhàngduō,出纳应汇总编报货金收支结存日报表。

(四)jiārén员培训轮岗

zài慎重选配huìréntóng时,hái需要jiā强思想 jiào培训。因为rénde坏思想旦形成,jiùhuìzhèngcháng出牌,令rén胜防。要yǒu计划jiāwài培训,并提倡学,gèngzhuān知识。要zhù意吸取wàiwèideguǎn 经验 jiào训,chuàngkòngzhìguǎn断升级“防火墙”。wàiháishì时实施轮岗。各单wèi之间huì计轮岗,取长补短,yǒuzhù防止既得利益集团形成团伙作案。

(五)健全集zhōng核算内kòngzhì

qián纷纷jiànle国库集zhōng支付zhōng心、huìzhōng心等等构,这些构由gōngdiǎnduì象相互fēn,如guǒguǎn严,极易出现问题。深圳报zhàng员张某贪污挪yòngwàn,福田区huì计核算zhōng心监督shì重要yuán因。为,必须未雨绸缪,健全内kòngzhìzhì。首先,集zhōng核算规宜太fāng县市dehuì计核算zhōng心,看起lái很象huìgōng厂,shēngchǎn标准化dehuì计凭zhèngzhàng簿,很nánbǎozhèngyǒufēngxiǎn。每míngzhànghuì计记zhàngguòduō,否则穷应付,jiùyǒu时间精力去查zhǎo问题。次,必须jiā强服fāngdelián系,rànghuì计熟悉duìfānggōng作内容,尽量克服集zhōng核算deduān,提gāo监督水平。最hòu,负责rénduìběnwèi月已装订dehuì计凭zhèngjìn行“二次审核”,鉴dìngběnrén审批签míngde真实xìng,防范他rén篡改票摹仿签字报销行为。使shǐ笔迹仿冒得很逼真,néngtōngguò回忆shìde真实xìnglái甄别。李鬼ràng真李逵láiduì付,必néng取得绝duìdeguǒ

guǎnfēngxiǎnfēn析篇2

zài20世纪末,我国汽车零jiàn经营huán境发shēngle而快速debiàn化,汽车chǎnde竞争早已yuè 出国 jièzhōngjiā入世贸织之hòu,汽车零jiàndechǎnnián上升,占整汽车gōngchǎnde由2002niánde5%左右跃升至2006niánde35%左右。当qián,汽车chǎn日益成为我国国民经济zhōng重要de支柱chǎn,而汽车零jiàngōngshì汽车gōngzhōng上游chǎnzài汽车gōngzhōngyuèláiyuè重要dewèi置。虽然我国汽车零jiàngōngniánlái取得le长足dejìn步,dànshì从全球市场看,我国汽车零jiàn散乱,chǎnzhōnggāo,绝duōshùde小规既没yǒu充足de运作金,缺乏研发néng力,根běn无法研zhì出先jìndeshì应市场需求dechǎnpǐn。这些诸如低效率de结构xìng等问题dàn妨碍lezhōngdejiànde健康发展,tóngduì整车zhì造行chǎnshēngle相当dezhì

zhe整车竞争压力dejiā剧,竞争压力随之传递dàojiàn,要想治好零jiànde散、乱经济效益差de问题,使shǐjiàn降低成běn、做则必须借zhù市场经济de力量,充fēnyòng经济de效应。所rénmenshǐ强调chǎnchǎnzhōng、核心竞争néng力、强调集团化guǎntōngguò兼并重jiàn集团láishì汽车零jiàn guǎn 者关zhùdediǎn,未láishì汽车零jiànzàiguān政策引导下,实行tónglián合重或者tóng之间jìn行并购,尽néng实现市场最化、效益最běn最低化,从而dàowài抗衡dede。总而言之,我国汽车零jiàn要实现跨yuèxìngde飞跃,zhǐyǒutōngguòchuàng新寻求发展、tōngguòguǎnchuàng新迎合市场、tōngguò国际合作提gāo身竞争yōu势,zàide历史遇面qián,得dàogèngde发展,成为世jiè重要dejiàn供应

zhōng信戴卡轮毂zhìyǒugōng,诞shēng1988nián河北省秦皇岛市,shìzhōng国国际信tuōtóugōnggōngzhōng信兴tóukòngdeshìzhōng陆第zhuān汽车铝合金轮毂shēngchǎngōng成立lái断开拓chuàng新,shù为核心、视质量为shēng命、奉客为上帝,凭借deguǎnrén才、zhuānshùzài铝合金轮毂领域迅速崛起,逐渐形成己特yǒude竞争yōu势。2004niánlái,随zhe戴卡集团gōngdejiàngōng断扩shēngchǎnnéng力翻le倍,跃成为niánchǎn1500wànzhǐ轮毂dejiè级铝合金轮毂zhìqiángōng总销量wèi居国内tóngwèi、全球qiánsānwèi

集团shì各种形式deyǒu结合为统战略整体de织行为,使shǐchǎnzhōng之间市场竞争de关系发shēngbiàn。因而,源配置néng够充fēn发挥作yòng,推dòngchǎn结构战略xìng调整。běn文充fēnfēnle戴卡集团所处de国内、wàihuán境,深入研究le戴卡gōngzài金严重deqíng况下,充fēnyòngde竞争yōu势,少量pǐnchǎnhòu入股le家轮毂shēngchǎnjiàn集团,实现规经济战略,并探索出leyǒude集团gōng经营式--“běn核心+zhì”。集团gōngběn作为tóng步开发商(WSD),shìde核心fēn,承担lechǎnpǐn设计、具开发、样pǐnzhìtóng步开发功néng25%chǎnpǐndeshēngchǎnzhì造,各zhì作为gōngdeOEMzhì造商,则承担le75%dechǎnpǐnshēngchǎnzhì造。各zhì严格按照集团gōngde要求jìnshēngchǎnzhì造,向集团běn供货。集团běn承担zhì造检验、质量bǎozhèng市场服职责,并将zhìshēngchǎndechǎnpǐn起向整车厂jìnpǐn牌销shòu,提供系统供货服zài集团deguǎngōngzhōng,戴卡集团逐步摸索出套行之yǒude集团guǎnyuán则--“五yuán则”,

chǎnpǐn开发:集团gōngběn负责chǎnpǐn开发阶段degōng作,包括chǎnpǐn质量deqián策划、gōng程图纸de设计、dezhì造,各zhì仅负责按照集团běnfēnde订单计划jìnshēngchǎn。统pǐn牌:各zhìshēngchǎndechǎnpǐn都必须统使shǐyòng“戴卡”商标,并zàijiànchǎnpǐn上永久标zhù“Dicastal”标识。统shù质量guǎn:各zhì需要按照集团de要求jiàn立完善de质量bǎozhèng体系集团dechǎnpǐn质量guǎn办法》deguǎnfāngnéngjìn行批量shēngchǎn,各zhì全面接受集团技shù质量deguǎnzàichǎnpǐnshù标准上必须要满足集团deshù标准要求。统shòu:各zhìshēngchǎndechǎnpǐn由集团统shòujìnshòuhòu,各zhì行销shòuchǎnpǐn。统shēngchǎn计划zhǐ挥安排:zhì按照集团下发deshēngchǎn计划安排shēngchǎnzàibǎozhèng质量deqián提下,bǎozhèng计划de按时完成。zàichǎnpǐnde包装fāng式、发运等物流系统上,zhì要按照集团de要求jìn行。

tōngguòběn核心+zhìde集团经营式,戴卡集团yǒu效解决le足带láidefēngxiǎn,整合le国内汽车铝合金轮毂源、接guǎnle市场、jiāledeshùjìn步,并最终dào迅速做做强de战略标。tóng时我mendàozài集团jiàn、运营背hòu实际上shì整套guǎn思路fāngde运作。duìjiàn集团lái说,培yǎngguǎnnéngyǎngběn实力gèng重要,具备jiàn整合水平具备gèng重要,集团jiànde意义jiùzàiyōuzài较短de时间里迅速扩běn,增强de实力竞争力。因而这种fāng式被gōng认为shì发展de条捷径。dànshìzài集团jiàn、运营guòzhōng,必须jiā强集团de织结构、guǎnzhì 文化 、rénběn、战略、财jiàn设。duìyǒu实力delái说,规扩张shì较容易dedànguǎn水平deyǎngshìduìnánde,因zài集团jiànguòzhōngyǎng出色deguǎnnéngshì戴卡gōngguǎnchuàngdediǎn

tōngguòduìzhōng信戴卡集团案de深入研究表明,zhōng国汽车零jiànde佼佼者,现zàizhèngshì快速整合行yōu源,增jiāchǎnnéngjiè顶级duìtóng台竞技de时刻。料显示,qián我国yǒu80%de汽车零jiànyǒu收购、重意向,并且他menyǒude欠缺金,yǒude欠缺经验。那么,希望tōngguòfēn析戴卡集团guǎnde成功经验,给国内zhōng、小汽车零jiànzàichuàng新、guǎnchuàngfāng面提供些参考借鉴。

guǎnfēngxiǎnfēn析篇3

tuōzàizhōngde市场占yǒu率由1995nián60%上跌至2007niánde12%!

10niánqián,摩tuōháishì引领尖duānshùyuè典范de代表,享yǒuzhe全球最受尊敬gōngde尊崇wèiqián无古rén每隔10nián便开chuànggōng领域,yǒude10niánháichuàng。成立80niánlái,发明guò车载收音、彩电显像guǎn、全晶体guǎn彩色电视、半导体微处器、duì、寻呼(蜂窝电话)“六西格玛”质量guǎn体系认zhènghòuchuàngle汽车电子、晶体guǎn彩电、集群tōng信、半导体、移dòngtōng信、手duōchǎn,并长时间zài领域zhōngzhǎodàoduì手。

dànshì这样yǒuzhe煊赫历史dezài2003niándepǐn牌竞争力排zàiwèi,2004nián被诺亚超guòzàile第二wèi,而dàole2005nián,则又被sān星超guò,排dàolesānwèi

zài2008nián5月,市场调研厂商IDC战略fēngōngStrategyAnalytics表示,摩tuōnéngzài2008nián底之qián失去北měi市场占yǒu率第dewèi置。摩tuōde当季报显示,2008nián全球手销量下降39%,手门亏损4。18亿měiyuánniántóng亏损额增jiāle80%。

“铱星计划”

le夺得duìjièdòngtōng信市场dedòng权,并实现zàijiè任何fāng使shǐyòng无线手tōng信,tuō为首deměigōngzàidezhù下,1987nián提出新代卫星移dòngtōng信星座系统——铱星。

铱星系统技shùdejìnxìngzàiqiánde卫星tōng信系统zhōng领先wèi。铱星系统卫星之间tōngguò星际链路直接传送信息,这使shǐ得铱星系统yòng依赖wǎng而直接tōng信,dàn恰恰造成le系统fēngxiǎn、成běnguògāo、维护成běnduìgāo出许duō。整卫星系统de维护费niánjiù亿měiyuán之巨。

néng否认铱星degāo科技含量,dànyòng66颗gāoshù卫星 编织 起láide世纪末科技童话zàiyòng之初却将dìngwèizàile“贵族科技”。铱星手价格每gāo3000měiyuánjiāgāodetōng话费yòngdeqiánzài全球zhǐ发展le1wànyòng,这使shǐ得铱星gōngqiánde亏损10亿měiyuán。尽guǎn铱星手hòulái降低le收费,dàn仍未néng扭转颓势。

营销战略失误

——迷失lechǎnpǐn开发fāng向。考虑手defēn发展,3nián时间仅依赖V3型。没yǒurénhuì否认V3作为款经典手dewèizhèngshì依靠V3,摩tuō2005niánnián利润提gāole102%,手发货量增长40%,摩tuōpǐn重焕shēng。尽guǎnV3ràngtuō重新复苏,gèngràngtuōdàole夺回市场老de希望。然而,摩tuōguòfēn陶醉V3带láide市场成功。赛迪顾问研究显示,2005niánqiánshì明星de天下,款明星手平均畅销2-3nián,而guòle2005nián,手市场已成lefēn市场de天下,手已经朝zhenéng化、zhuān拍照、娱乐等fāng向极fēn,而摩tuō似乎duì视而见。zàizhōng国市场,2007niántuō仅仅推出13款新型,而竞争duìsān星推出le54款型,诺yǒu37款。

——价格tiào水快,pǐn牌形象。zàipǐndeqíng况下,降价成letuōgāo销量采取de手段。许duōtuōde忠实yòng把摩tuōde称为“(价格)tiào水冠军”。V3为,从刚上市时de6000duōyuándegāoduān时尚型跌入4000duōyuánde白领xiāo费群,再dào2000duōyuándetōng时尚xiāo费群,直dàochǎnqiánde1200duōyuán。短de幅降价rànggāoduānyòng无法接受,tóngduìV3dedìngwèichǎnshēngle质疑,hòuguǒjiùshìduìtuōpǐn牌彻底失去信任。

——推广没yǒu突出卖diǎndechǎnpǐn。手xiāo费者zài厂商de培育发发展下,需求biàn化日益飘忽dìngxiāo费者duìde要求已经仅仅局限zàiwàiguānfāng面,苛刻dexiāo费者gèngduōshǐzhùde配置、功néng特色等内zàishùshù见长detuōběnzàishùfāngràngxiāo费者失望,dànshì现实háishìràngxiāo费者失望le。从手shòu卖场那些列出láideledeshùzhōng,摩tuōde、屏幕fēn辨率、内存乎都落hòu亚等竞争duìdetóng型。从推出V3之hòu,摩tuō发布defēnpǐn无论shìU系háishìL系,甚至shìK系jiù去V3deyǐng子,尤shì金属激光蚀刻键盘设计。V3de键盘设计deshì经典,dàn再经典de东西被反反复复无shù次拿出láiyònghuì引起xiāo费者de视觉疲劳,甚至chǎnshēng抵触qíng绪,尤shìduì那些huànyòng

织结构néng支持战略de发展需要

tuōshì很重视chǎnpǐn规划degōngqiántuō每开发款新chǎnpǐntōngcháng先提qiánshù月预测xiāo费趋势。dànzài快速升级huàndezhōngzhì造商men试图提qiánshù月预测xiāo费者需求shìchángnánde

jiā上摩tuōshì家技shù主导型degōnggōng程师文化非cháng浓厚,这种gōngtōngcháng我为zhōng心,唯“技shù论”,从而导致摩tuō虽然yǒu市场zhuān门负责收集xiāo费者需求de信息,dànzàishù导向型de文化里,xiāo费者de需求很nán被研发门真zhèng倾听,研发gèng愿意花费量精力zài那些复杂系统de开发上,从而导致研发市场需求dejié

lìngwài,摩tuōchǎnpǐn规划战略上dedìnghái使shǐ得上游deyuánjiàn采购成běn直降lái,摩tuō型号都yǒu全新de平台,平台之间duōtōngyòng,这jiùláishēngchǎn、采购、规划上denánduì全球顶级tōng信设备商而言,tóng时运营好系统设备duān两块,似乎shì项“néng完成de”。

tuō深副总裁吉ěrcéng说:“摩tuōyǒu种亟须改biànde‘孤岛传统’,wàijièhuándebiàn化如迅捷,yòngde需求yuèláiyuè苛刻,现zài你需要成为整反应系统dehuánjié。”

yòng福利

wàihuán使shǐ得摩tuōjìn入战略收缩,赢利空间再,gāo福利de传统便yǒu合时宜。

le解,měi国摩tuōgōngzàiniánde福利调整qián,都duì市场价格因相关deyǒu代表xìngde福利状况jìn较调查,便使shǐgōngzàizhìdìng福利政策时, néngbǎoyōuyǒu竞争力。摩tuōgōng享受政dìngde医疗、yǎng老、失bǎo障。zàizhōng国,为员gōng提供免费午餐、班车,并成为向员gōng提供住房dewài

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