黑羊白羊作文(黑羊白羊的作文)
早上捡到U盘一个，以为会藏有什么小电影，打开发现竟然是第一季度IDC针对中国WLAN厂商的销售数据统计，看到某些厂商的市场份额，真把小黑羊给吓尿了。
不说了，直接上图！
虽然我做了一些技术处理，但你有没有被某几个厂商的数据闪瞎了？
接下来小黑羊给你挨个吐槽一下他们。
①HP/H3C，资本动作大于销售动作
Q1的数据是1800多万美刀，换算成人民币超过1个亿了，H3C在IDC的兵器谱上排名第一，没人会觉得意外。
小黑羊关心几个问题：
1、这里面到底HP品牌的FlexNetwork系列占比几何？虽然小黑羊知道那些都是OEM自Aruba的；
2、上半年关于HP的故事还是蛮多的，先是收了Aruba，接着和紫光组建新华三，后面的报表应该怎么写？
3、虽然1个亿排名第一，但是与H3C整体150亿(2014年)的数字比，无线显得有点少，将来新华三如何看无线市场？
4、华三似乎是目前所有厂商里面无线产品线最丰富的：标准企业级室内室外AP、工业级AP、分体式AP、分布式AP、LTE-Fi、宏基站、小贝一体机，产品命名“蜘蛛侠”、“终结者”、“三叉戟”，把小黑羊看花眼了，估计用户也看花眼了，如此Q版的命名怎么看都不像华三以往的风格。
5、售价屡创新低？对比成交单价，前十名里面H3C最低（除了TP，大家不在一条鄙视链上）。
②锐捷，民族第一无线品牌，又唬我？
作为一个专注黑锐捷十几年的人，心中有“万马奔腾”的感觉，难道我捷真要当民族第一？
仔细分析下，这个数字也许是靠谱的。
1、放眼四海，营(Hū)销(Yóu)包(Néng)装(Lì)无出其右者。
从“钻石切割工艺”的AP到“智分发明者重新发明智分”，锐捷在营销包装上算是做足了功夫，虽然小黑羊嘲笑说“忽悠发明者重新发明忽悠”，但大锐捷在传统网络厂商里面，是最懂怎么秀自己的，这一点，华三也自叹弗如。
2、方案能力，有那么几个行业还真挺粉我捷的。
当年面向教育行业大吹SAM、GSN的时候，小黑羊就恨得牙根痒啊。锐捷在专注行业、深挖痛点、提炼价值上一贯犀利，要不怎么敢自诩“敏锐把握，快捷满足”呢。
锐捷在无线技术上当真“民族第一”了？小黑羊才不信呢。但似乎教育“智分”、医疗“零漫游”、地铁“车地互联”等等这些方案，还真唬了不少客户。
所以，当我看到锐捷这两天又说“与场景亲密接触，做方案创新专家”时，还是有些认同感的。
方案营销的好处是可以不用太拼价格，所以，锐捷的销售单价还是比较好看的，竟然是国产第一高价！
3、第二能挺多久？
这是个好问题，技术创新是需要持续性的，锐捷“智分”能火一时，不能火一世，华三已经组织一个复仇者联盟来对付智分了。
况且，1000万美金的revenue并非惊世骇俗，一两个大项目就能把排名变得很好看，据说锐捷不过是拿了几个地铁的项目。所以，全年的数据才更有说服力，如果年底大锐捷还能稳坐前三，那我就再也不黑它了。
先胖不算胖，秋后再算账！
③思科，无可奈何花落去？
虽然思科在全球拥有接近50%的份额，但在中国，只能是“无可奈何花落去”的感觉。
1、思科凭什么卖得贵？
单价还是业内第一高位，平均374刀，其实小黑羊觉得，现在思科已经没有比别人贵那么多的资格，铁粉还是有的，不过会越来越少。
2、产品还有竞争力吗？
Airnet3700似乎让思科在高端AP上放了个卫星，但很快风头就被Ruckus的R710抢走了，现在已经过了拼AP参数的年代。
思科无线的抗干扰能力不错，在一些极端环境下颇有优势（不要拼测试，我说的是真实环境）。
3、方案还有竞争力吗？
思科无线能在全球占据半壁江山，跟有线产品的整体拉力密不可分，但在国内，有线在节节败退，无线自然也不会太好过。Meraki是思科无线的新增长点，Cloud Base的解决方案的确成为市场追逐的热点，但是，在中国区，似乎还看不到Meraki落地的影子。
④傲天，千年OEM熬出头了吗？
AuteLan，傲天动联这个数据很让人意外，作为港湾网络“下的蛋”，早年的傲天相当低调，通过OEM OUT占据运营商WLAN市场半壁江山，集采中那些关系型非著名厂商的产品，很多都从傲天贴牌。
自从运营商WLAN集采量大幅缩水之后，风闻傲天还是深受其害的，好在下手快，早早做了行业和区域布局。
1、数据合理吗？也许。
傲天算是以WLAN为主业的公司了（那点交换机可以忽略），官网宣称有600人（可能现在没那么多了），一年没有一个亿的销售额能活吗？以前运营商OEM鼎盛时期，出货量的数字应该更好看，只是现在转玩企业网了，出货量下滑，但单价高了。
2、技术优势在哪儿？
傲天AP质量还是过硬的，产品系列也比较完整，大容量AC算是亮点。只是以前做OEM OUT习惯了，AP模具有点粗陋，现在改进ing。
无线部署复杂度远远高于有线，在部署实施和后期优化上，对工程师队伍的要求还是比较高的，傲天技术团队在工勘、实施、网优等方面有些优势，毕竟以前专职伺候运营商。
企业网解决方案，还是讲究整体产品线能力的，这一点，傲天与前三家厂商比，有不小差距。
3、听说也有资本动作？
关于傲天的资本故事，江湖中有不少传说，最早的故事说傲天的投资方是Netgear，最终是要上市的。
最新的传说是安全厂商天融信收购/控股了傲天，未经证实。小黑羊本来觉得在无线安全日益受到重视的时候，天融信和傲天的结合非常应景，但有消息灵通人士透露，天融信收购傲天，其实是看中了他们的办公楼。
办公楼？我勒个去，求辟谣，这不是真的。
⑤Aruba，以后的路该咋走？
如果抛开思科不谈，Aruba绝对是全球WLAN市场霸主，但在中国区交出一份这样的答卷还是差强人意。
Aruba已经和HP走在一起了，未来在全球市场上，HP应该会力推Aruba，而在中国区，洗白后的新华三会作为主力出现，所以，Aruba在华市场份额会进一步降低，这是小黑羊的臆测。
⑤Ruckus，凶猛的小黑狗还能吠多久？
狗家的AP独步天下，裸拼优势明显，R710就是个代表。智能天线的故事也是他们最先讲的，现在又进化到BeamFlex+。狗家CPE也很有特色，但AC似乎弱了一点，容量受限，所以，云化是当务之急。
从行业上讲，高端连锁酒店一直是狗家的强势自留地，但市场容量总是有限的，在其他行业解决方案能力上，给人感觉太单薄。
无线大厂里面，狗家是唯一没有配套交换机的。“交换机和无线统一品牌”，经常投标的人，你懂滴。所以，销售数字不温不火也很正常。另外，作为一枚国外品牌，狗家的AP卖得有点便宜，可能是被低价CPE给连累了吧。
从长远看，狗家如此单一的产品线，未来最好的归宿是被收购，小黑羊觉得Juniper应该把狗买了，大家觉得呢？
⑥Sundray，神马，原来你都没听过？
看到这个字母，小黑羊先是一愣，这是who啊，随后恍然大悟：信锐，深信服下的蛋。这名字起得好啊，“信锐捷，不挂科”！
作为一家成立时间不到两年的公司，有此佳绩，我看着也是醉了，也许深信服之前就偷偷发力无线了吧。
1、产品技术优势？
从产品上，小黑羊实在看不出信锐有什么优势，是不是把深信服的上网行为管理和NGFW改造一下，就可以当AC来用了呢？似乎信锐的无线产品更适合SME客户吧。
2、销售渠道优势？
如果IDC的数据可靠，那么小黑羊认为信锐最大的优势在渠道，深信服的SME产品渠道应该是信锐无线最大的载体。信锐继承了深信服的两大传统优势：渠道和品推，至于产品，还需要市场慢慢检验。
⑦华为，怎么会排到这里？
小黑羊本以为华为应该进三甲的，或者至少前五，没想到是这样一个结果。
可是当我看到华为摆在官网上的无线Tolly测试的时候，就恍然大悟了。这份报告详细对比了华为AP相对cisco、Aruba同类产品在吞吐量、覆盖能力、抗干扰能力等方面的巨大优势。可是你造吗？裸拼AP的时代已经过去了，华为还停留在运营商选型测试的阶段。
企业级市场，拼得是场景适应性和解决方案能力，在这一点，华为与鏖战企业网市场良久的华三、锐捷还有不小的差距。
华为的无线研发实力、产品能力无人质疑，但是在行业解决方案上，似乎应该拜锐捷为师，学学如何搔首弄姿，挠到用户的痒处。
⑧others，乱战江湖，无人永生
TP其实不应在出现在企业级WiFi里面，看看单价你就会明白，18美金，那只能是家用无线路由器的价格。
这份名单后面还有十几个厂商，小黑羊觉得，难再有杀出重围的了，不过至少这些名字，比某周刊的乱排乱列要靠谱很多。
去年的时候，小黑羊曾经瞎掰了一个中国WLAN市场魔力象限，当时是酱紫滴：
现在，我觉得应该是酱紫滴：
看罢象限，小黑羊再来瞎掰一下企业级WLAN的发展趋势：
淡化参数看体验：技术标准的革新和处理器的换代让参数跨越巅峰，这只是改善用户体验的前提，如何让无线在生产环境中提供有线一般持续、稳定的连接，是接下来需要探讨的问题。
淡化性能看安全：无线吞吐能力、并发用户、覆盖能力都在不断攀升，无线安全威胁也在同比攀升，但无线安全技术却雷声大雨点小，WAPI之后，能不能来点硬货？
淡化产品看方案：企业级市场，每个行业都有个性化的业务需求，产品不能脱离应用，客户需要的不是一个产品本身，而是一个解决方案，SDN喊了那么久，SDWiFi来一个呗。
淡化连接看服务：云计算让服务交付成为大趋势，网络连接其实也是一种服务，WiFi as a Service，商业WiFi已经在这么干了，谁知道企业WiFi市场会不会颠覆？
篇幅有限，后续文章小黑羊再继续掰趋势给大家听吧。
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