处女座之歌2(处女座之歌1)
你懂星座吗？“星座不求人”用“有趣的短视频、漫画”圈得数百万粉丝，和 960万人民币天使投资，那么国外动画大牌迪士尼如何利用米老鼠等动漫形象圈钱呢，关注微信：文化产业新闻，回复：迪斯尼，小编偷偷告诉你。
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近日，原创星座漫画品牌“星座不求人”对“娱乐独角兽”透露，公司已获英诺天使基金近千万人民币（实际为960万）的天使轮投资。融资后，“星座不求人”将节目成周更变成日更，而下一个发力的重点，将是短视频。
“星座不求人”的切入点很巧妙：在二次元、弹幕吐槽已经攻占90后的主流市场时，“星座不求人”和“同道大叔”都看到了星座这个细分市场的爆发力，不过切入点不同：同道依靠画漫画起家，而《星座不求人》则是制作“蛋壳”和“蛋蛋家族”动漫形象、制作系列动漫作品，并迅速吸引了一批星座亚文化的重度用户：《星座不求人》用了九个月时间积累数百万粉丝，其中《摩羯座之歌》单集全网播放量已经高达6600多万次。而总播放量则超过了6.5亿次，这一切不过发生于一年时间。
内容创业是个红海，但以星座为兴趣集合的细分内容还是一个刚刚被挖掘的蓝海，而星座不求人的创始人王宏一是如何切入到这个领域？《娱乐独角兽》专访了“星座不求人”团队，解读“星座”是如何变成一个产业链的：
1、从零到百万级用户，“有趣”是第一生产力
很多创业者在创业过程中往往都会经历一些挫折和意外：比如，原创星座漫画品牌“星座不求人”的创始人王宏一，创业之初，仅仅只是想为自己研发的专业性星座大师App“星座不求人”制作一部广告推广视频，但出乎意料的是，广告视频火了，App效果却一般。
上线当日，广告短片浏览量破10万+，4天破100万，没有任何推广，也没有任何征兆。
保守传统、爱钻牛角尖的金牛座或许会继续开拓更多的渠道去推广这款App，但有着卓越领导才能的狮子座或许就会顺势而为，转而尝试意外出彩的短视频内容。
而恰好，王宏一就是那个狮子座的男人。
“星座不求人”创始人王宏一
对于星座大师级App的失利，王宏一认为，专业级的星座知识内容其实很枯燥，严肃而又神秘的星座分析往往又会使人产生畏惧，并不利于发展和培养用户粘性；但短视频内容则不一样，娱乐化和逗逼有趣的短视频恰好正是当下以及未来泛娱乐内容的重要形式之一。
船小好调头，从2015年6月9日创办“星座不求人“这一品牌，到7月17日发布第一条广告短片，再到8月末决定放弃App转做短视频内容，王宏一所经历的纠结与果敢并不是一般创业者所能把握的。
事实也证明，王宏一选对了方向。
星座之歌的首部曲《狮子座之歌》的浏览量超过1000万次，全网发行策略实施后，《摩羯座之歌》浏览量累计6600万次；整个“星座不求人”品牌的短视频内容播放总量已超过6.5亿次；同时，“星座不求人”微博自8月底开通后，粉丝数从零增长到100万仅用了9个月的时间。
面对用户量的迅猛增长，王宏一认为，“星座不求人”内容价值的最大体现就是从有用转为了有趣。
2、一只“蛋壳”的诞生：动画人物才是最稳定的IP
机会不等人，“星座不求人”这一品牌还需要更多具有转折性意义的决断。
谈及英诺天使基金的投资，王宏一并不避讳的说，其实第一选择并不是曾给予自己很多帮助的英诺，而是另外一家基金。但阴差阳错，曾多次上门拜访的英诺合伙人王晟和投资总监 Emma用诚意打动了王宏一。
“因为很多投资机构的决策人都是“星座不求人”的粉丝，所以就有很多投资机构在跟这个项目；英诺天使基金属于比较晚接触这个项目的，但是却是最适合这个项目的。”王宏一介绍称。
英诺天使基金是一家成立于2013年的投资机构，近两年在文创领域动作频繁，投资了很多上下游的相关项目，整个布局比较紧密。
王宏一透露称，其实在此次投资项目达成前，因为英诺在文创领域的上下游布局，也曾给予“星座不求人”这一品牌很多资源和帮助，促成了多项其它合作。
“星座不求人”核心创始团队
当然，从英诺的角度出发，“星座不求人”这一品牌的优质内容价值或许才是此次合作的最终决定因素。
尤其是“星座不求人”的传播形式是短视频公众号组合，短视频具有快速传播的能力，公众号把粉丝沉淀下来后，微信本身的用户交互和商业链条生态都比较完善，因此“星座不求人”本身就是一个很有投资价值的优质内容项目。
而“星座不求人”不同于其它短视频内容品牌的还有，就是它已经拥有了一个非常清晰的商业模式方案。
事实上，从投资的角度来看，“星座不求人”正中大部分机构、投资人的风险偏好和投资方式，即偏向于不依赖于个人的平台式公司。
此前在短视频制作初期，王宏一也曾考虑过用真人去演绎一个主角形象，但在考虑到真人所不可避免的容貌变化、时间限制等因素之后，“蛋壳”这一比较稳定的漫画形象最终还是诞生了。
除了考虑到动漫角色形象更有助于保持产品的稳定性之外，声音的处理也成为了王宏一追求产品完美的重要细节。
“更换配音演员和更换真人主角是一样的，其实都可以算是对产品的一次大动刀；产品稳定性的保证不仅是对用户的一种负责，同时也是对产品的一种负责。”
“要让声音保持一贯的特点，且具有足够的识别性。”事实又一次证明了王宏一的坚持是对的。
与“星座不求人”一同发展起来的网红大号papi酱、视频拍摄应用小咖秀以及当下火爆的直播平台，都有利用变声这一处理技术，从而增加产品的娱乐性和识别度。
此外，谈及短视频的时长限制时，王宏一坚持称3分钟左右将是短视频的主流。“无论是是用户的行为习惯，还是生活作息，以及这个时代所发生的种种变化，都预示着我们必须用新的产品形态去满足用户的需求，而3分钟以上的短视频目测将很难再微信平台上得到的大范围传播。”
3、“短视频+动漫”能成为下一个风口？
娱乐独角兽认为，贴在“星座不求人”这一优质内容上的三大标签有：星座、短视频、漫画，而这三点又都是女性用户的爱好标签。
“我们的用户约77%的都是女生，其中，以一线城市的90后、95后为主，占比高达50%以上。”
虽然星座文化由来已久，但内容创新从来都不限于老调重弹。一般文字性的星座分析太过枯燥，并不能适合做产品形态，但“短视频+动漫”则让星座文化变得更有趣。
这也正如王宏一所言，“有趣的东西有时候比有用更重要。”
“星座不求人”首席内容官 梁思成
短视频或许并不会成为星座文化的一种主流趋势，但短视频却成为了优质内容的一种重要形态；而“星座不求人”正是站在了这一风口上。
英诺天使基金千万元的投资金额无疑标志着“星座不求人”这一品牌的发展将进入一个全新的阶段。除了短视频内容的更新频率将由一周提升为每日以外，产品的变现也将被提上日程。
王宏一毫不谦虚的表示，“创业之初基本就是盈利状态，只不过整个‘星座不求人’的品牌商业模式还不够完善。”
谈到融资之后的商业模式发展规划，王宏一给出了这样几个大方向，并对它们进行了详细的描述：
广告模式
“星座不求人”的第一条广告策略是常规性的广告植入，即把广告做成定制化视频内容。但事实证明，这一策略并不对，这部定制版广告视频整体播放量相比往期降低了约20%。
对此，王宏一针对广告策略做出了调整：不做内容植入，只做冠名广告。
周边衍生品
据王宏一透露，公司近两个月已经在着手准备部分衍生品的开发和生产，已打样做好的一批服装因为质量问题要求全部退回重做，“星座不求人”这一品牌将只生产销售设计感很时尚，质量过关以及价格合理的衍生品。
很快，第一家以“星座不求人”命名的潮牌实体店也将在北京开业。
衍生内容
围绕着“星座不求人”这一品牌以及“蛋壳”这一动漫形象，以舞台剧、网络剧、大电影、网络综艺以及游戏等形态各异的内容都将逐渐实现延伸。甚至于当下火爆的VR、AR技术，也都可以研发相关适配内容。
IP培养
有了“蛋壳”这一动漫形象的诞生，IP的培养必然是规划之中。
王宏一表示，或将“蛋壳”这一角色和“星座不求人”这一品牌培养成一个个虚拟偶像，联合其他衍生内容，未来在北京工体开一场线下实体演唱会。
此外，通过IP授权，也将合作其他企业推出包括玩具、饰品、游戏等在内的其它衍生品。其中，和“气味图书馆”联名推出香水便在近期即将上市。
目前，除了这些商业性的内容规划，有关“星座不求人”的其它服务内容其实也已经得到了规划和落实。
5月7日，在北京奥森公园，上千名粉丝与“蛋壳”一起完成了首场“星座跑”户外活动，以此倡导宣传健康生活方式。
未来，随着包括微博、美拍、秒拍、优酷、爱奇艺等社交视频媒体渠道合作，以及与大姨吗、今日头条、百思不得姐、内涵段子等平台的深度内容合作的展开，未来“星座不求人”还将需要创意制作更多具有影响力的优质内容资源。
文章来源：“娱乐独角兽” 编辑：王伟
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