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频道：常识拓展日期：2022-12-12 00:02:01 浏览：1241

今天给各位分享品pǐn牌推广营yíng销xiāo的de知识，其中也会对品pǐn牌推广营yíng销xiāo平台进jìn行xíng解释，如果能碰巧解决你现在zài面临的de问题，别忘了le关注本站，现在zài开始吧！

本文目mù录一yī览：

1、品pǐn牌推广活动营yíng销xiāo方案
2、一yī个新xīn品pǐn牌怎样营yíng销xiāo推广？
3、品pǐn牌营yíng销xiāo推广的de方式shì?
4、品pǐn牌营yíng销xiāo策略有yǒu哪些?

品pǐn牌推广活动营yíng销xiāo方案

为了le确què保事情或工作科学有yǒu序进jìn行xíng，常常需要yào预先制zhì定方案，方案是shì在zài案前得出chū的de方法fǎ计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下xià面是shì我wǒ收shōu集整理的de品pǐn牌推广活动营yíng销xiāo方案，欢迎大家借鉴与yǔ参考，希望对大家有yǒu所suǒ帮助。

品pǐn牌推广活动营yíng销xiāo方案1

中国guó饮料liào市场chǎng潜力巨大，从20_~20xx年以yǐ年均jūn10%的de速度增长，至20xx年产量达到dào2260万吨，预计20xx年将达到dào3700万吨。20xx年中国guó饮料liào产量达到dào20xx万吨，行xíng业yè全部国guó有yǒu及年销xiāo售收shōu入在zài500万元以yǐ上的de非fēi国guó有yǒu工业yè企qǐ业yè有yǒu825家，资产总额604亿元，销xiāo售收shōu入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，20xx年我wǒ国guó软饮料liào市场chǎng中以yǐ饮用水的de产量为，但销xiāo售额仍是shì碳酸饮料liào占地位。

在zài此条件下xià，我wǒ们公gōng司推出chū了le勿忘我wǒ系列liè花huā茶产品pǐn，作为一yī种新xīn产品pǐn，勿忘我wǒ花huā茶将甘肃市场chǎng作为其全国guó销xiāo售的de攻克试点，在zài严密的de市场chǎng调查和hé分析之后，制zhì订了le勿忘我wǒ花huā茶饮料liào市场chǎng推广策划方案

一yī、市场chǎng分析

1、市场chǎng大方向

随着我wǒ国guó居民生活水平的de提高，消费观念的de变化huà，饮料liào已从昔日的de生活奢侈品pǐn转为日常的de生活必需品pǐn。据中国guó饮料liào工业yè协会统计资料liào，20xx年中国guó饮料liào工业yè的de饮料liào总产量1491万吨，比上年增长25。7%，饮料liào业yè连续保持了le21年快速增长的de势头，同tóng时shí，国guó内nèi饮料liào市场chǎng对品pǐn种的de需求也在zài发生变化huà。20xx年，瓶装zhuāng饮料liào产量达554万吨，居第一yī位，碳酸饮料liào达420万吨，居第二位，茶饮料liào185万吨，居第三sān位，茶饮料liào是shì所suǒ有yǒu饮料liào类别中增长最快的de。今年，饮料liào市场chǎng上最亮丽的de景致莫过于yú享有yǒu"饮料liào新xīn贵"之称的de茶饮料liào。随着茶饮料liào的de出chū现及市场chǎng的de繁荣，21世纪饮料liào市场chǎng将是shì茶的de世纪，茶饮料liào将成为"饮料liào"。在zài人们品pǐn尝清爽可kě口的de茶饮料liào背后，茶饮料liào市场chǎng却是shì波涛汹涌，鏖战正急。

从整体tǐ的de环境来看，我wǒ国guó茶饮料liào工业yè发展势头十分强劲，整个呈快速增长的de态势，市场chǎng渗透率迅速提高，茶饮料liào整个市场chǎng进jìn入了le成长中期。20xx年以yǐ前，在zài市场chǎng上占有yǒu很大份额的de康师shī傅、统一yī、旭日三sān分茶饮料liào天下xià，而如今，康师shī傅收shōu获最丰，旭日升跌据第二，统一yī高升第三sān。康师shī傅占据了le茶饮料liào霸主地位;统一yī为市场chǎng渗透率增长第二的de品pǐn牌。生产"康师shī傅"茶饮料liào的de顶新xīn集团，无疑是shì今年茶饮料liào市场chǎng的de赢家。顶新xīn的de前身是shì1958年创立于yú台湾彰化huà的de鼎新xīn油厂，_年10月开始投资大陆，经过10年的de发展，顶新xīn集团目mù前在zài大陆投资总额达12亿美měi元，旗下xià共拥有yǒu55家营yíng运公gōng司，34家工厂，3家量贩店diàn，31家速食餐厅，员工近人。近年来，"康师shī傅"饮品pǐn的de市场chǎng销xiāo售额保持每年翻一yī番的de速度增长，茶饮料liào更是shì以yǐ超过100%的de高速度快速增长。

而作为我wǒ们的de新xīn品pǐn牌勿忘我wǒ花huā茶，是shì否能在zài市场chǎng上占有yǒu一yī席之地呢?这对于yú我wǒ们来说是shì一yī个至关重zhòng要yào的de。康师shī傅统一yī都dōu出chū现了le问题，我wǒ们可kě以yǐ以yǐ勿忘我wǒ花huā茶清热解毒，清心明目mù，滋阴补肾，养颜美měi容róng，补血养血，能促经机体tǐ新xīn陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有yǒu清肝明目mù，滋阳补肾，养血调经之功效。美měi容róng增白，清火huǒ明目mù，特别是shì对雀斑粉刺有yǒu一yī定的de消除作用的de健康茶饮料liào会有yǒu一yī定的de影响力的de。

2、竞争对手分析：目mù前国guó内nèi茶饮料liào市场chǎng品pǐn牌集中化huà的de趋势较为明显，销xiāo售排名前十位的de茶饮料liào品pǐn牌的de市场chǎng份额超过96%。其中，统一yī、康师shī傅、麒麟、王老吉、三sān得利、雀巢的de市场chǎng占有yǒu率达到dào九成左右。正是shì看好茶饮料liào的de未wèi来发展前景，以yǐ碳酸饮料liào发家的de"两乐"也随着市场chǎng的de需求转身茶饮料liào市场chǎng。

茶饮料liào市场chǎng上演"三sān国guó演义"，已进jìn入垄断竞争阶段，尽管茶饮料liào市场chǎng群雄并起qǐ，并已形成了le三sān大品pǐn牌共同tóng掌握市场chǎng的de局面，但仍有yǒu许多duō企qǐ业yè在zài全力跟进jìn，抢夺市场chǎng份额。今年夏天，一yī向以yǐ经营yíng可kě乐等碳酸饮料liào闻名世界的de饮料liào巨头可kě口可kě乐公gōng司，不bù仅破天荒地在zài中国guó打出chū多duō元化huà的de旗号，而且似乎在zài一yī夜之间jiān就jiù涉足中国guó所suǒ有yǒu茶饮料liào品pǐn种，推出chū"岚风"系列liè茶饮料liào，同tóng时shí，可kě口可kě乐公gōng司内nèi部还hái给"岚风"茶定下xià市场chǎng目mù标超过"康师shī傅"和hé"统一yī"。当可kě口可kě乐公gōng司的de绿茶刚刚登陆沪杭市场chǎng时shí，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料liào，20xx年5月份便推出chū非fēi常系列liè饮料liào，乐百氏、汇源、春都dōu、椰树、露露等也均jūn已开始涉足茶饮业yè，分别推出chū了le各自的de茶饮料liào系列liè，就jiù连国guó内nèi啤酒业yè的de龙头老大青啤也开始与yǔ日本朝日公gōng司合作生产乌龙茶。业yè内nèi人士放言，茶饮料liào将在zài我wǒ国guó掀起qǐ第三sān次饮料liào浪潮，甚至取代饮用水地位，与yǔ发展多duō年的de碳酸饮料liào争夺市场chǎng霸主。同tóng时shí，由于yú可kě口可kě乐、康师shī傅、统一yī这三sān大巨头的de倾力出chū击，三sān得利、麒麟以yǐ及朝日这三sān大日本厂商抢占中国guó市场chǎng的de"茶水之战"如火huǒ如荼，茶饮市场chǎng鏖战在zài即已成为业yè内nèi人所suǒ共知的de事实。有yǒu市场chǎng就jiù有yǒu竞争，有yǒu竞争才有yǒu创新xīn，才有yǒu发展。以yǐ市场chǎng份额的de康师shī傅为主导，统一yī其次，这两大品pǐn牌的de竞争优势是shì很明显，要yào想在zài这两大只支柱中脱颖而出chū需要yào有yǒu特色，勿忘我wǒ花huā茶的de滋补身心，美měi容róng养颜正好有yǒu这优势。

3、消费者分析：

调查显示，女性最常喝茶饮料liào的de比例稍shāo高于yú男性，这与yǔ女性消费者更看重zhòng茶饮料liào的de健康、时shí尚特性不bù无关系，另外，喝茶饮料liào不bù发胖是shì女性多duō于yú男性选择茶饮料liào的de主要yào原因，而且女性对茶饮料liào具有yǒu保健特性的de认知高于yú男性也是shì其更多duō青睐茶饮料liào的de原因之一yī。并且，15-24岁消费者是shì茶饮料liào的de主要yào目mù标消费群，其次是shì25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料liào的de消费主体tǐ，与yǔ碳酸饮料liào和hé包装zhuāng水的de主要yào消费群差异不bù大。可kě以yǐ说，口味独特和hé产品pǐn时shí尚是shì茶饮料liào吸引15-24岁消费者的de主要yào原因。在zài15-24岁重zhòng度茶饮料liào消费者(每周饮用茶饮料liào4次或以yǐ上)中，喝统一yī茶饮料liào的de多duō于yú康师shī傅，而25-34岁重zhòng度消费者，更多duō的de倾向于yú喝康师shī傅茶饮料liào。

生活形态不bù同tóng，茶饮料liào品pǐn牌选择相xiāng异。偏爱对健康美měi容róng有yǒu益事物的de消费者更多duō的de会选择康师shī傅品pǐn牌，而喜欢追求流行xíng、时shí髦、新xīn奇和hé喜欢购买国guó外品pǐn牌以yǐ及对饮食非fēi常讲究的de人更多duō的de倾向于yú统一yī品pǐn牌，旭日升的de消费者大多duō更愿意购买国guó内nèi品pǐn牌不bù同tóng的de消费者对茶饮料liào的de口味需求是shì不bù同tóng的de，而我wǒ们勿忘我wǒ花huā茶所suǒ提出chū的de是shì健康安全的de茶饮料liào，是shì各种人群的de需求，主要yào是shì以yǐ年轻人和hé中老年人，尤其女性顾客的de吸引较大，在zài他们的de消费习惯下xià，从而引导其他人群。

二、产品pǐn分析

"天然、健康、回归自然"已成为越来越多duō消费者的de健康生活方式shì的de消费潮流。而茶饮料liào之所suǒ以yǐ突然"火huǒ"起qǐ来正是shì因为其满足了le消费者的de这种需求，茶饮料liào的de消费方式shì符合了le现代生活方式shì的de要yào求。茶饮料liào的de特点可kě以yǐ归纳为"三sān低"：低热量、低脂肪、低糖，具有yǒu天然、健康、解渴、提神的de特性，比碳酸饮料liào更爽口、解渴，比水饮料liào更怡人有yǒu味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有yǒu营yíng养、保健疗效及消暑解渴的de功用。茶饮料liào开始得以yǐ畅销xiāo的de原因之一yī在zài于yú以yǐ20多duō岁～30多duō岁的de人士为中心收shōu入水平获得提高。随着年轻一yī代可kě支配收shōu入的de增加，大多duō数消费者认为PET瓶饮料liào虽然稍shāo微贵一yī点但是shì觉得更"潇洒"，更"时shí尚"。从具有yǒu喜欢流行xíng、时shí尚、新xīn奇的de特征的de人群更多duō的de会选择茶饮料liào消费。另外一yī个原因在zài于yú人们的de健康意识提高。过去qù可kě乐等碳酸饮料liào在zài清凉饮料liào市场chǎng中占有yǒu绝对的de优势，在zài非fēi碳酸饮料liào中也是shì甜度高的de饮料liào受欢迎。20xx年茶饮料liào的de发展将延伸到dào花huā草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品pǐn。茶饮料liào市场chǎng也将进jìn入一yī个新xīn的de发展阶段，即从健康的de概念开始着陆，提高茶饮料liào中茶的de真zhēn正含量，茶饮料liào市场chǎng的de空间jiān还hái很大，健力宝、可kě口可kě乐、百事可kě乐的de进jìn入也说明了le这一yī点。在zài众多duō的de饮料liào中，真zhēn正能和hé中国guó文化huà联系起qǐ来的de只有yǒu茶饮料liào，可kě以yǐ说茶饮料liào的de后劲还hái很足。机场chǎng广告究其缘由，是shì由于yú"人们认为既然掏钱购买，营yíng养成份越高越划算"。然而随着以yǐ高收shōu入阶层céng为中心的de生活方式shì逐zhú渐欧化huà，女士们开始关心起qǐ自己jǐ的de体tǐ重zhòng来，由于yú减肥成为人们追求的de时shí尚，甜度低的de茶饮料liào也就jiù理所suǒ当然地为人们所suǒ接受。无疑，正是shì因为茶饮料liào满足了le当代消费者的de功能和hé心理需求，才使它在zài很短的de时shí间jiān里发展如此迅速。

据业yè内nèi人士介绍，茶饮料liào是shì20世纪90年代欧美měi国guó家发展最快的de饮料liào，被bèi视为新xīn时shí代饮料liào，在zài台湾和hé日本，茶饮料liào已超过碳酸饮料liào成为市场chǎng第一yī大饮料liào品pǐn种，台湾95%的de饮料liào企qǐ业yè都dōu生产茶饮料liào，最近几年，中国guó茶饮料liào市场chǎng发展速度超过300%，茶饮料liào已成为仅次于yú碳酸饮料liào的de第三sān大饮品pǐn，涨势迅猛。

我wǒ们的de勿忘我wǒ花huā茶以yǐ勿忘我wǒ花huā及蜂蜜，玫瑰泡制zhì，天然健康。我wǒ们以yǐ健康清新xīn美měi容róng养颜定位的de勿忘我wǒ花huā茶不bù仅仅填补了le茶饮料liào市场chǎng上的de空白，而且还hái是shì在zài这种食品pǐn安全的de大环境咋红推出chū的de茶饮料liào是shì一yī种机会。

品pǐn牌推广活动营yíng销xiāo方案2

一yī、营yíng销xiāo背景

品pǐn牌口号

GirlFriend,享你所suǒ享，只做自己jǐ。

目mù标群体tǐ

定位18-29岁年轻时shí尚女性，该群体tǐ具有yǒu一yī定的de经济基础，具有yǒu较强的de购买欲，追求潮流，时shí尚个性，敢于yú尝试新xīn事物，追求自我wǒ。

品pǐn牌理念

衣服是shì配角，穿衣服的de人才是shì主角

品pǐn牌背景

GirlFriend进jìn入女装zhuāng已有yǒu10年，总部设在zài北京，在zài全国guó各地有yǒu108家分店diàn，在zài市场chǎng中已有yǒu一yī定的de知名度及稳定的de顾客群。

二、市场chǎng分析

A、市场chǎng环境分析

潮流服装zhuāng逐zhú渐成为服装zhuāng行xíng业yè的de主导，就jiù那女性服装zhuāng市场chǎng来说女装zhuāng市场chǎng一yī直是shì服装zhuāng市场chǎng的de大头，其一yī直引领着时shí尚和hé潮流，是shì时shí尚、个性的de代表。女性购买服装zhuāng的de频pín率和hé金额是shì所suǒ有yǒu服装zhuāng消费群体tǐ中最多duō的de，有yǒu“得女装zhuāng者得天下xià”一yī说。

B、产品pǐn分析

以yǐ潮流与yǔ时shí尚为主导，定位消费群体tǐ的de年轻一yī代!

C、消费分析

年轻一yī代服装zhuāng消费的de主导为潮流与yǔ时shí尚服装zhuāng为主导，在zài消费方式shì是shì以yǐ简单、方便为导向。

三sān、策略分析

A、价格策略

我wǒ们采用会员积分制zhì及不bù喊价、不bù还hái价，的de销xiāo售模式shì，这样为我wǒ们年轻一yī代提供了le更多duō的de方便。

B、渠道策略

官网销xiāo售与yǔ实体tǐ专卖店diàn相xiāng结合。

C、促销xiāo策略

1、凡在zài本店diàn消费满200元的de顾客可kě免费办理会员卡。

2、会员积分制zhì：凡在zài本店diàn消费的de会员可kě享受积分活动，采取“一yī元一yī积分制zhì”，会员生日当天可kě享三sān倍bèi积分及全场chǎng8、8折(特价商品pǐn享受积分活动不bù参与yǔ打折)。积分可kě在zài每年店diàn庆活动期间jiān换购礼品pǐn，积分一yī年一yī清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店diàn庆，在zài享受以yǐ上两种优惠活动的de同tóng时shí享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以yǐ此类推，1088元封顶、

品pǐn牌推广活动营yíng销xiāo方案3

一yī、传统节日期间jiān的de促销xiāo活动

中国guó的de传统节日还hái是shì比较多duō的de，春节，元旦，端午，五一yī，十一yī，六一yī，还hái有yǒu圣诞，不bù同tóng节日都dōu应该采取一yī些促销xiāo活动，这些活动是shì必须的de，因为人们在zài这些节日有yǒu更多duō的de消费购物的de时shí间jiān。节日期间jiān的de活动除了le上面讲的de几个外，最主要yào的de还hái有yǒu下xià面几种。

1、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动：购物抽奖的de活动

节日的de.时shí候hòu是shì人流量时shí候hòu，很多duō客户hù都dōu是shì轻松的de心态，如果店diàn铺在zài节日期间jiān举行xíng只要yào购物就jiù能参加抽奖活动，这个活动的de重zhòng点就jiù是shì活动奖品pǐn的de设置，能不bù能让本来没有yǒu购买欲望的de客户hù看到dào奖品pǐn后愿意购买并得到dào一yī次抽奖的de机会，这个才是shì店diàn主需要yào考虑的de。一yī定牢记，奖品pǐn的de设置可kě以yǐ高点，可kě以yǐ通过中奖率控kòng制zhì利润。

2、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动：新xīn款全部打折的de特卖

客户hù永远对新xīn款是shì感兴趣的de，节日期间jiān大家都dōu是shì冲着放松的de心态，如果真zhēn的de有yǒu新xīn款又能打折那只要yào是shì适shì合自己jǐ的de当然会买一yī件。所suǒ以yǐ店diàn主在zài节假日时shí候hòu储备一yī些新xīn款，可kě以yǐ在zài走新xīn款的de同tóng时shí夹杂一yī些旧款，不bù要yào在zài乎一yī个两个客户hù说你以yǐ旧充新xīn，因为你永远也满足不bù了le十个人的de口味，更何hé况是shì千千万万的de不bù同tóng消费者。目mù的de明确què就jiù是shì以yǐ新xīn款的de促销xiāo带动旧款的de走量。当然新xīn款的de比例还hái是shì要yào把握好。

3、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动：超低价特卖

4、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动：节日消费积分兑duì换促销xiāo

就jiù是shì在zài节日这几天举行xíng与yǔ人民币币值一yī致的de积分兑duì换活动，类似于yú满就jiù送的de活动，但是shì这个是shì将金钱的de概念转换成积分的de概念，只是shì概念的de不bù同tóng但是shì目mù的de还hái是shì一yī样的de，刺激消费，勾起qǐ继续消费的de冲动。这个积分的de级别设置也有yǒu两种方式shì，一yī是shì只要yào够这个积分就jiù可kě以yǐ兑duì换相xiāng应的de产品pǐn，好处是shì积分门槛低一yī些，可kě以yǐ让很多duō的de人都dōu享受到dào这样的de兑duì换，二是shì设置不bù同tóng的de积分兑duì换规则，每个级别兑duì换的de产品pǐn也不bù同tóng，但是shì差距不bù要yào太大，这样有yǒu利于yú客户hù攀比的de心态产生。当然所suǒ有yǒu前提还hái是shì合理积分档次的de设置和hé赠送产品pǐn的de档次，是shì否可kě以yǐ勾起qǐ客户hù继续达到dào积分的de购买欲望。

这个活动主要yào目mù的de不bù在zài于yú盈利，而是shì在zài于yú如何hé吸引客户hù进jìn店diàn，只要yào有yǒu人气就jiù会有yǒu销xiāo量，这个活动应该是shì以yǐ库存或者厂家原价甚至是shì不bù计成本的de产品pǐn，促销xiāo的de价格不bù按常规，赔一yī些进jìn去qù搞特价只要yào有yǒu人流就jiù是shì值得的de，当然这个量的de把握就jiù看店diàn主了le，还hái有yǒu就jiù是shì时shí间jiān段的de把握，早人最多duō的de时shí候hòu大张旗鼓gǔ的de搞，一yī定会有yǒu意想不bù到dào的de效果，根据自己jǐ的de能力量力而行xíng，不bù要yào不bù切实际，搞的de赔了le特卖的de钱也没有yǒu多duō少人流量和hé销xiāo量。

5、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动：买一yī送一yī的de活动

至于yú送的de这个“一yī”。我wǒ觉得应该根据不bù同tóng节日而送不bù同tóng的de产品pǐn，其实这个送的de礼物价格都dōu是shì算在zài这个产品pǐn的de价格里面，或者是shì用一yī定的de折扣价来等价送礼物。就jiù是shì原价没变，但是shì礼物的de价格就jiù等于yú是shì一yī定的de折扣价。在zài商言商，既然是shì买卖。那送就jiù一yī定要yào有yǒu理由。

二、换季期间jiān的de服装zhuāng店diàn促销xiāo活动

每年的de季节交替时shí候hòu是shì所suǒ有yǒu店diàn主都dōu忙碌的de季节，当季的de服装zhuāng服装zhuāng没有yǒu及时shí清货处理，那直接就jiù变成一yī种不bù良资产，为了le达到dào这个目mù的de，店diàn主一yī般应采用以yǐ下xià几种清货方式shì，

1、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动:一yī口价论堆清货

这个方法fǎ适shì合的de是shì季末mò上新xīn款开始多duō起qǐ来的de时shí候hòu，很多duō当季的de已经基本走不bù动情况下xià。至于yú时shí间jiān的de掌握完全是shì和hé当地的de气候hòu和hé换季时shí间jiān联系的de，店diàn主可kě以yǐ自己jǐ把握。这个活动的de好处就jiù是shì把该清的de全部清掉，至于yú赚多duō少就jiù不bù要yào太狠了le，想清楚一yī件事，就jiù是shì这些季尾的de尾货如果一yī旦错过这个清货的de季节，也许来年就jiù是shì垃圾一yī堆。所suǒ以yǐ一yī线女装zhuāng还hái是shì告诫给为店diàn主，让你的de钱活起qǐ来，压货不bù是shì本事，流动资金才是shì你发展的de法fǎ宝。

2、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动:超低价分批清货

这个方法fǎ的de好处就jiù是shì在zài其他服装zhuāng价格没有yǒu变动的de情况下xià，对其中一yī部分相xiāng近价格的de服装zhuāng集中清货，可kě以yǐ搞一yī个大推车，或者店diàn铺中设置一yī个特价专区，如果清的de不bù好，就jiù在zài价格和hé货品pǐn上进jìn行xíng调整，如果清的de好，就jiù不bù断的de分批分阶段清货，当然在zài清货的de时shí候hòu其他还hái能卖的de价格波动不bù要yào太大，因为只要yào是shì要yào给客户hù一yī个差价的de感觉。

3、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动:满就jiù送的de活动

这个活动一yī线女装zhuāng在zài不bù同tóng时shí期都dōu可kě以yǐ采用，做个活动我wǒ觉得就jiù是shì要yào大张旗鼓gǔ的de宣传，在zài店diàn铺醒目mù的de位置一yī定要yào用的de好报宣传活动，至于yú满多duō少送什么就jiù要yào看店diàn主自己jǐ的de斟酌zhuó了le。目mù的de还hái是shì以yǐ大量走货为主，这个活动还hái可kě以yǐ分为两种方式shì，一yī种就jiù是shì满几件就jiù送，另一yī种就jiù是shì满多duō少总价之后在zài送，但是shì这个活动的de要yào点就jiù是shì不bù要yào让客户hù觉得你送的de东西不bù值得，这样做可kě能还hái会让客户hù产生一yī种被bèi欺骗的de感觉。所suǒ以yǐ在zài送什么的de问题上三sān思后行xíng。切记。

4、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动:议价的de店diàn铺分区分价销xiāo售

可kě以yǐ在zài季末mò清货的de时shí候hòu采取分价进jìn行xíng促销xiāo清货，具体tǐ就jiù是shì把差不bù多duō同tóng一yī价位的de服装zhuāng分别陈列liè在zài不bù同tóng的de区域销xiāo售，然后统一yī标价，销xiāo售的de时shí候hòu也可kě以yǐ采用折扣的de宣传方式shì，至于yú价位的de把握肯kěn定不bù能恰到dào好处，但是shì该一yī刀切还hái得一yī刀切，好货里面夹杂不bù好走的de，至于yú价格阶梯的de分布一yī线女装zhuāng建议还hái是shì不bù同tóng阶梯的de好，因为只要yào客户hù一yī眼就jiù可kě以yǐ找到dào自己jǐ的de消费价格之内nèi的de服装zhuāng。做到dào这一yī点就jiù需要yào店diàn主合理分配不bù同tóng价位服装zhuāng的de陈列liè和hé价格区间jiān。

5、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动:全店diàn服装zhuāng打折销xiāo售

折扣保持在zài“少赚”这个概念之内nèi，可kě以yǐ在zài店diàn门口货店diàn内nèi全部以yǐ季末mò清货的de大幅海报吸引顾客。口号就jiù更多duō了le，比如像全场chǎngx折，季末mò大清仓、折上折的de形式shì出chū现，当然这个折扣的de比例还hái得店diàn主自己jǐ拿准。这个折扣的de方式shì是shì适shì合于yú一yī口价的de店diàn铺，至于yú议价的de服装zhuāng店diàn可kě以yǐ采取下xià面一yī种方式shì。

三sān、其他服装zhuāng店diàn促销xiāo活动

1、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动:周末mò促销xiāo

这个促销xiāo是shì每周必须有yǒu的de，方法fǎ一yī般有yǒu几种，一yī种就jiù是shì特定日期特定产品pǐn的de折扣销xiāo售，因为服装zhuāng店diàn生意的de几天就jiù是shì周末mò那两天，如果可kě以yǐ有yǒu一yī群自己jǐ的de忠实客户hù，只要yào周末mò都dōu会去qù你店diàn里，那产品pǐn虽然有yǒu折扣，但是shì长期效益确què实不bù可kě小看的de。另一yī种就jiù是shì特价吸引人流，每周不bù同tóng产品pǐn不bù同tóng价位，短短周末mò其实人流量还hái是shì有yǒu限的de，怎么吸引客户hù的de购买欲望和hé眼球，就jiù看各位店diàn主活动的de方法fǎ呢，一yī般注重zhòng到dào活动新xīn颖，学会造势，让利客户hù就jiù可kě以yǐ了le。

2、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动:开业yè促销xiāo

开业yè促销xiāo一yī般都dōu是shì以yǐ折扣价或者买就jiù送的de促销xiāo方式shì，最重zhòng要yào的de就jiù是shì促销xiāo也是shì一yī种档次的de，尤其是shì第一yī次开业yè大酬宾bīn的de促销xiāo，记住一yī定不bù要yào用清货的de方式shì来促销xiāo，一yī定要yào让客户hù知道你店diàn铺的de风格，档次的de定位。正所suǒ谓第一yī印象很重zhòng要yào。让客户hù知道你做的de活动是shì一yī种让利于yú消费者的de优惠活动。

3、服装zhuāng店diàn促销xiāo活动:店diàn庆促销xiāo

这个促销xiāo应该是shì幅度比较大，具体tǐ方法fǎ比如在zài店diàn庆这一yī天给每位购物的de顾客适shì当的de优惠或折扣，也可kě以yǐ为每个进jìn店diàn购物的de客户hù赠送一yī些值得纪念的de小礼物。这个促销xiāo一yī般就jiù是shì一yī天，多duō了le反而不bù好，这天的de销xiāo售甚至可kě以yǐ全场chǎng优惠打折，至于yú日期的de选择，就jiù不bù要yào那么老实的de选择真zhēn的de店diàn庆的de那一yī天，选在zài星期天或者节假日期间jiān，这样活动的de效果会发挥到dào极致。

一yī个新xīn品pǐn牌怎样营yíng销xiāo推广？

品pǐn牌推广（Brand Promotion） ,是shì指企qǐ业yè塑造自身及产品pǐn品pǐn牌形象,使广大消费者广泛认同tóng的de系列liè活动过程企qǐ业yè品pǐn牌推广就jiù必须要yào以yǐ品pǐn牌核心价值统帅企qǐ业yè的de所suǒ有yǒu营yíng销xiāo（行xíng）传播（言）活动，即任何hé一yī次营yíng销xiāo广告活动如产品pǐn研发、包装zhuāng设计、广告、通路策略、终端展示到dào街头促销xiāo甚至接受媒体tǐ采访等任何hé一yī次与yǔ公gōng众沟通的de机会，都dōu要yào去qù演绎出chū品pǐn牌的de核心价值。这样，消费者任何hé一yī次接触品pǐn牌时shí都dōu能感受到dào品pǐn牌统一yī的de形象，就jiù意味着每一yī分的de营yíng销xiāo广告费都dōu在zài加深消费者对品pǐn牌的de记忆。

泉诺品pǐn牌推广之品pǐn牌推广切入点

产品pǐn推广

产品pǐn推广，其实就jiù是shì新xīn产品pǐn推广，新xīn品pǐn上市时shí是shì企qǐ业yè推广品pǐn牌的de大好时shí机，新xīn产品pǐn结合企qǐ业yè品pǐn牌一yī起qǐ推广，在zài提升品pǐn牌知名度的de同tóng时shí拉lā动产品pǐn销xiāo售，一yī举两得。有yǒu一yī点，企qǐ业yè往往在zài推广之时shí重zhòng广告轻公gōng关，这是shì造成有yǒu销xiāo售没品pǐn牌的de一yī个原因。品pǐn牌更多duō的de时shí候hòu需要yào的de是shì公gōng关传播，而销xiāo售更需要yào精准广告来拉lā动。

促销xiāo推广

五一yī国guó际劳动节、十一yī国guó庆节、中秋节、元旦、情人节、七夕节、圣诞节、企qǐ业yè周年庆等，都dōu是shì企qǐ业yè推出chū促销xiāo活动的de好时shí机。促销xiāo活动直接针对销xiāo售，但是shì不bù做推广，鲜为人知，效果肯kěn定不bù理想。在zài这个时shí候hòu，企qǐ业yè一yī般会投入大笔的de预算做促销xiāo推广，这种推广是shì非fēi常有yǒu价值的de，拉lā升销xiāo售业yè绩是shì一yī方面，也带动了le品pǐn牌。

企qǐ业yè领军人物

企qǐ业yè领军人物的de企qǐ业yè家形象塑造，这个是shì一yī个企qǐ业yè品pǐn牌的de重zhòng要yào方面，也是shì被bèi企qǐ业yè忽视的de一yī个方面。领军人物是shì活生生的de人，相xiāng对企qǐ业yè品pǐn牌来讲，更容róng易yì被bèi人们接受。企qǐ业yè领军人物的de观点、事迹、创业yè史都dōu是shì很好的de素材cái，对于yú企qǐ业yè品pǐn牌形象的de提升不bù无裨益。企qǐ业yè荣誉企qǐ业yè荣誉，这个很好理解吧。传统行xíng业yè的de中国guó名牌、中国guó驰名商标、国guó家免检产品pǐn等等。

品pǐn牌推广策略

网络策略

网络营yíng销xiāo的de重zhòng要yào任务之一yī就jiù是shì在zài互联网上建立并推广企qǐ业yè的de品pǐn牌，知名企qǐ业yè的de网下xià品pǐn牌可kě以yǐ在zài网上得以yǐ延伸，一yī般企qǐ业yè则可kě以yǐ通过互联网快速树立品pǐn牌形象，并提升企qǐ业yè整体tǐ形象。网络品pǐn牌建设是shì以yǐ企qǐ业yè网站建设为基础，通过一yī系列liè的de推广措施，达到dào顾客和hé公gōng众对企qǐ业yè的de认知和hé认可kě。在zài一yī定程度上说，网络品pǐn牌的de价值甚至高于yú通过网络获得的de直接收shōu益。

网页策略

中小企qǐ业yè可kě以yǐ选择比较有yǒu优势的de地址建立自己jǐ的de网站，建立后应有yǒu专人进jìn行xíng维护，并注意宣传，这一yī点上节省了le原来传统市场chǎng营yíng销xiāo的de很多duō广告费用，而且搜sōu索引擎的de大量使用会增强搜sōu索率，一yī定程度上对于yú中小企qǐ业yè者来说比广告效果要yào好。网站作为企qǐ业yè品pǐn牌营yíng销xiāo的de重zhòng要yào平台，并不bù仅仅只是shì企qǐ业yè产品pǐn和hé服务展示的de‘橱窗’，更应该是shì企qǐ业yè获得用户hù反馈和hé建议的de窗口。产品pǐn策略中小企qǐ业yè要yào使用网络营yíng销xiāo方法fǎ必须明确què自己jǐ的de产品pǐn或者服务项目mù，明确què哪些是shì网络消费者选择的de产品pǐn。定为目mù标群体tǐ，因为产品pǐn网络销xiāo售的de费用远低于yú其他销xiāo售渠道的de销xiāo售得费用，因此中小企qǐ业yè如果产品pǐn选择得当可kě以yǐ通过网络营yíng销xiāo获得更大的de利润。价格策略价格策略也是shì较为复杂的de问题之一yī。网络营yíng销xiāo价格策略是shì成本与yǔ价格的de直接对话，由于yú信息的de开放性，消费者很容róng易yì掌握同tóng行xíng业yè各个竞争者的de价格，如何hé引导消费者作出chū购买决策是shì关键。中小企qǐ业yè者如果想在zài价格上网络营yíng销xiāo成功应注重zhòng强调自己jǐ产品pǐn的de性能价格比以yǐ及与yǔ同tóng行xíng业yè竞争者相xiāng比之下xià自身产品pǐn的de特点。除此之外，由于yú竞争者的de冲击，网络营yíng销xiāo的de价格策略应该适shì时shí调整，中小企qǐ业yè营yíng销xiāo的de目mù的de不bù同tóng，可kě根据时shí间jiān不bù同tóng制zhì定价格。例如，在zài自身品pǐn牌推广阶段可kě以yǐ以yǐ低价来吸引消费者，在zài计算成本基础上，减少利润而占有yǒu市场chǎng。品pǐn牌积累到dào一yī定阶段后，制zhì定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场chǎng供需状况以yǐ及竞争对手的de报价来适shì时shí调整。促销xiāo策略销xiāo售促进jìn。营yíng销xiāo的de基本目mù的de是shì为增加销xiāo售提供帮助，网络营yíng销xiāo也不bù例外，大部分网络营yíng销xiāo方法fǎ都dōu与yǔ直接或间jiān接促进jìn销xiāo售有yǒu关，但促进jìn销xiāo售并不bù限于yú促进jìn网上销xiāo售，事实上，网络营yíng销xiāo在zài很多duō情况下xià对于yú促进jìn网下xià销xiāo售十分有yǒu价值。以yǐ网络广告为代表。网上促销xiāo没有yǒu传统营yíng销xiāo模式shì下xià的de人员促销xiāo或者直接接触式shì的de促销xiāo，取而代之的de使用大量的de网络广告这种软营yíng销xiāo模式shì来达到dào促销xiāo效果。这种做法fǎ对于yú中小企qǐ业yè来说可kě以yǐ节省大量人力支出chū、财力支出chū。通过网络广告的de效应可kě以yǐ与yǔ更多duō人员到dào大不bù了le的de地方挖掘潜在zài消费者，可kě以yǐ通过网络的de丰富资源与yǔ非fēi竞争对手达到dào合作的de联盟，以yǐ此拓宽产品pǐn的de消费层céng面。网络促销xiāo还hái可kě以yǐ避免现实中促销xiāo的de千篇一yī律，可kě以yǐ根据本企qǐ业yè的de文化huà，以yǐ及帮助宣传的de网站的de企qǐ业yè文化huà相xiāng结合来达到dào较佳的de促销xiāo效果。

渠道策略

网络营yíng销xiāo的de渠道应该是shì本着让消费者方便的de原则摄制zhì。为了le在zài网络中吸引消费者关注本公gōng司的de产品pǐn，可kě以yǐ根据本公gōng司的de产品pǐn联合其他中小企qǐ业yè的de相xiāng关产品pǐn为自己jǐ企qǐ业yè的de产品pǐn外延，相xiāng关产品pǐn的de同tóng时shí出chū现会更加吸引消费者的de关注。为了le促进jìn消费者购买，应该及时shí在zài网站发布促销xiāo信息、新xīn产品pǐn信息、公gōng司动态，为了le方便购买还hái要yào提供多duō种支付模式shì，让消费者有yǒu更加多duō种地选择，在zài公gōng司网站建设时shí候hòu应该设立网络店diàn铺，加大销xiāo售的de可kě能。服务策略网络营yíng销xiāo与yǔ传统营yíng销xiāo模式shì不bù同tóng还hái在zài于yú它特有yǒu的de互动方式shì，传统营yíng销xiāo模式shì人与yǔ人之间jiān的de交流十分重zhòng要yào，营yíng销xiāo手法fǎ比较单一yī，网络营yíng销xiāo则可kě以yǐ根据自身公gōng司产品pǐn的de特性，根据特定的de目mù标客户hù群，特有yǒu的de企qǐ业yè文化huà来加强互动，节约开支，形式shì新xīn颖多duō样，避免了le原有yǒu营yíng销xiāo模式shì的de老套单一yī化huà。

品pǐn牌营yíng销xiāo推广的de方式shì?

1、博客营yíng销xiāo：在zài博客发表企qǐ业yè产品pǐn的de相xiāng关文章，最大的de优点就jiù是shì发表文章可kě随意带广告，且不bù易yì被bèi删除，存活率高，收shōu录和hé排名也还hái不bù错。

2、口碑营yíng销xiāo：例如百度知道，搜sōu搜sōu问问，新xīn浪问答等，按分类进jìn入自己jǐ擅长的de频pín道进jìn行xíng解答互助，通过问答带相xiāng关品pǐn牌和hé联系方式shì等，提升企qǐ业yè在zài相xiāng关行xíng业yè的de曝光率和hé口碑，使其吸引客户hù，让客户hù对你有yǒu好印象。

3、视频pín营yíng销xiāo：视频pín营yíng销xiāo的de重zhòng点是shì要yào结合企qǐ业yè，对企qǐ业yè的de事件或活动进jìn行xíng推广。类似“新xīn闻类营yíng销xiāo”，主要yào是shì视频pín的de内nèi容róng要yào能打动到dào用户hù，这样视频pín才会得到dào很高的de关注度。

4、贴吧营yíng销xiāo：贴吧类似论坛，有yǒu很强的de互动性，搜sōu索关键词权重zhòng占比较高。好好利用百度贴吧，能迅速关键词排名。

5、微博营yíng销xiāo：是shì最近一yī段时shí间jiān较为流行xíng的de营yíng销xiāo方法fǎ，微博营yíng销xiāo的de关键点是shì如何hé组织和hé策划，同tóng时shí，也关系到dào产品pǐn或服务的de营yíng销xiāo效果和hé用户hù群体tǐ。例如带相xiāng关话题发微博，或者在zài热门微博下xià面发表评论等。

品pǐn牌营yíng销xiāo策略有yǒu哪些?

品pǐn牌营yíng销xiāo策略有yǒu：

1、情感营yíng销xiāo。

2、体tǐ验营yíng销xiāo。

3、植入营yíng销xiāo。

4、口碑营yíng销xiāo。

5、事件营yíng销xiāo。

6、碰瓷营yíng销xiāo。

7、饥饿营yíng销xiāo。

8、恐吓营yíng销xiāo。

9、会员营yíng销xiāo。

10、借势营yíng销xiāo。

11、内nèi容róng营yíng销xiāo。

12、活动营yíng销xiāo。

品pǐn牌营yíng销xiāo策略简言之就jiù是shì以yǐ品pǐn牌输出chū为核心的de营yíng销xiāo策略，包括品pǐn牌精神理念的de规划、品pǐn牌视觉形象体tǐ系的de规划、品pǐn牌空间jiān形象体tǐ系的de规划。

品pǐn牌服务理念和hé行xíng动纲领的de规划、品pǐn牌传播策略与yǔ品pǐn牌通路策略的de规划、公gōng关及事件营yíng销xiāo策略的de规划等。

品pǐn牌营yíng销xiāo策略四种类型：

1、品pǐn牌个性

企qǐ业yè的de核心价值需要yào通过品pǐn牌个性来得以yǐ展现，这也是shì消费者能够迅速识别品pǐn牌的de关键点。所suǒ以yǐ，企qǐ业yè进jìn行xíng品pǐn牌战略营yíng销xiāo咨询的de第一yī步就jiù是shì要yào确què定好品pǐn牌是shì什么个性的de。

不bù管是shì什么品pǐn牌营yíng销xiāo都dōu需要yào建立在zài市场chǎng的de基础上，在zài对品pǐn牌进jìn行xíng个性设计的de时shí候hòu，最好是shì能够对所suǒ在zài的de行xíng业yè进jìn行xíng市场chǎng调查，然后再融róng合自己jǐ的de品pǐn牌特征、产品pǐn特性以yǐ及其他的de一yī些因素来给品pǐn牌命名、包装zhuāng等。

2、品pǐn牌传播

品pǐn牌营yíng销xiāo也被bèi称之为品pǐn牌推广，它包含了le几乎所suǒ有yǒu逇广告推广形式shì，传播的de对象、渠道以yǐ及各类媒体tǐ活动。品pǐn牌传播处于yú品pǐn牌营yíng销xiāo的de中间jiān流程，同tóng时shí也会对品pǐn牌知名度的de高低起qǐ到dào决定性的de影响。

好的de品pǐn牌传播方式shì不bù但能够让品pǐn牌迅速获得较高的de知名度，而且还hái能够帮助产品pǐn销xiāo售，从而最大程度地提升品pǐn牌价值。所suǒ以yǐ企qǐ业yè在zài进jìn行xíng品pǐn牌营yíng销xiāo的de时shí候hòu，要yào看自己jǐ的de品pǐn牌有yǒu哪些特点，然后选择比较合适shì的de渠道来进jìn行xíng传播，从而达到dào更好地效果。

为了le让品pǐn牌能够快速地在zài消费者眼前出chū现，在zài推广渠道上一yī般比较多duō的de会选择各大搜sōu索引擎以yǐ及门户hù网站。

3、品pǐn牌销xiāo售

品pǐn牌销xiāo售也和hé品pǐn牌传播一yī样，处于yú品pǐn牌营yíng销xiāo环节的de中间jiān段，品pǐn牌传播更偏向于yú广告以yǐ及软文方面的de传播，而品pǐn牌销xiāo售是shì对品pǐn牌进jìn行xíng自身管理，品pǐn牌销xiāo售包含了le各类促销xiāo活动。

4、品pǐn牌管理

品pǐn牌的de管理也是shì需要yào长期进jìn行xíng维护的de一yī个环节，我wǒ们可kě以yǐ这样认为，品pǐn牌管理是shì贯穿整个品pǐn牌营yíng销xiāo的de。因为品pǐn牌营yíng销xiāo还hái包含了le品pǐn牌团队的de建立、营yíng销xiāo体tǐ系的de制zhì定和hé维护品pǐn牌，所suǒ以yǐ这一yī环节对品pǐn牌营yíng销xiāo的de持续时shí间jiān起qǐ到dào巨大的de影响。