保险推广保险推广语

频道：常识拓展日期：2022-12-13 01:16:18 浏览：1233

本篇文章给大家谈谈保bǎo险xiǎn推广，以yǐ及保bǎo险xiǎn推广语对应的de知识点diǎn，希望wàng对各位有所帮助，不要yào忘了收shōu藏本站喔。

本文目录一览：

1、保bǎo险xiǎn的de营yíng销xiāo推广方式
2、保bǎo险xiǎn公gōng司主要yào有什么方式推广业务wù
3、保bǎo险xiǎn业务wù推广的de方式
4、保bǎo险xiǎn行业应该怎么推广？有什么好的de方法能推荐吗？
5、为何要yào大力lì推广保bǎo险xiǎn
6、保bǎo险xiǎn产chǎn品营yíng销xiāo推广分析xī

保bǎo险xiǎn的de营yíng销xiāo推广方式

所谓保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo，就是保bǎo险xiǎn企qǐ业在充分了解消费fèi者保bǎo险xiǎn需求qiú的de基础上，利lì用险xiǎn种zhǒng、费fèi率、保bǎo险xiǎn促cù销xiāo等组合hé手段去qù满足顾gù客kè需要yào，从cóng而实现企qǐ业经jīng营yíng战略lüè目标的de一种zhǒng保bǎo险xiǎn经jīng营yíng活动。保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de思想，是现代市shì场chǎng营yíng销xiāo理lǐ论lùn在保bǎo险xiǎn经jīng营yíng管理lǐ中zhōng的de运用，但保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo并不是一般营yíng销xiāo理lǐ论lùn的de简单dān应用。从cóng市shì场chǎng营yíng销xiāo的de角度来看，保bǎo险xiǎn产chǎn品的de整体概念niàn同其它产chǎn品一样，由核心产chǎn品、形式产chǎn品和附加产chǎn品三个层次构成。

一、保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de概念niàn与特点diǎn

1?核心产chǎn品的de推销xiāo是保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de基础。保bǎo险xiǎn产chǎn品的de核心是提供经jīng济保bǎo障，顾gù客kè购买mǎi保bǎo险xiǎn并不是为了买mǎi一张保bǎo险xiǎn单dān，其目的de在于转嫁自身的de风险xiǎn，获得经jīng济保bǎo障，维持chí生产chǎn和生活的de稳wěn定。保bǎo险xiǎn产chǎn品并不为人们提供一个直观的de外界对象的de客kè体，不能以yǐ某种zhǒng物理lǐ属性直接满足人们生活和生产chǎn上的de需要yào，它的de使用价值只是作zuò为一种zhǒng观念niàn物而存在。保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo人员的de职责之一就是树立人们的de这zhè种zhǒng观念niàn，从cóng而满足人们转嫁风险xiǎn、获得经jīng济保bǎo障的de需要yào。

2?形式产chǎn品的de推销xiāo是保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de形式表biǎo现。保bǎo险xiǎn产chǎn品的de形式产chǎn品通过险xiǎn种zhǒng名称、保bǎo单dān条款、公gōng司名称、保bǎo险xiǎn费fèi率等表biǎo现出来。保bǎo险xiǎn商品买mǎi卖的de成交，以yǐ保bǎo险xiǎn合hé同关系xì当事人双方承chéng诺履行一定的de义务wù并取得相应的de权利lì为基础。保bǎo险xiǎn费fèi率作zuò为保bǎo险xiǎn商品的de价格，其制zhì定发fā生在成本之前，这zhè与有形产chǎn品的de价格制zhì定在成本发fā生之后显然不同。保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo就是要yào通过保bǎo险xiǎn产chǎn品的de形式产chǎn品，实现保bǎo险xiǎn商品的de实际买mǎi卖。

3?附加产chǎn品是保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo实现的de根本保bǎo证。保bǎo险xiǎn产chǎn品的de附加产chǎn品主要yào包括保bǎo险xiǎn服务wù，保bǎo险xiǎn服务wù包括保bǎo前、保bǎo中zhōng、保bǎo后服务wù。保bǎo前服务wù是指展业人员进行保bǎo险xiǎn宣传，向投保bǎo人介绍shào有关保bǎo险xiǎn知识，了解保bǎo户的de保bǎo险xiǎn需求qiú等；保bǎo中zhōng服务wù主要yào体现在根据保bǎo户的de实际情况进行保bǎo险xiǎn设计；保bǎo后服务wù则包括防灾防损、出险xiǎn后进行理lǐ赔等环节。保bǎo后服务wù至关重要yào，是保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo有别于其它营yíng销xiāo的de重要yào标志。就有形商品而言，售后服务wù主要yào是为了促cù进销xiāo售，提高顾gù客kè满意度，显然与保bǎo险xiǎn售后服务wù不可同日而语。因为人们购买mǎi保bǎo险xiǎn，就是为了获得在一定条件下的de经jīng济补偿或给付，因而售后服务wù是保bǎo险xiǎn产chǎn品整体概念niàn不可分割的de组成部分，是保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo实现的de根本保bǎo证，而有形商品则不一定非有售后服务wù不可。就其它服务wù商品而言，对顾gù客kè影响最大的de主要yào是售中zhōng服务wù，例如餐饮、旅游yóu等便是如此。

4?保bǎo险xiǎn商品与普通有形商品的de分销xiāo渠道差异很大，主要yào表biǎo现在：首先，保bǎo险xiǎn商品不存在实体分销xiāo，因为保bǎo险xiǎn是一种zhǒng服务wù商品，其生产chǎn与消费fèi同时发fā生，没有实体转移的de发fā生。其次，保bǎo险xiǎn商品没有经jīng销xiāo商。保bǎo险xiǎn商品虽然也有中zhōng间商——保bǎo险xiǎn代理lǐ人和保bǎo险xiǎn经jīng纪人，但他们只是分别代表biǎo保bǎo险xiǎn企qǐ业和保bǎo户签订保bǎo险xiǎn合hé同，对保bǎo险xiǎn商品既没有所有权，也没有费fèi率决定权。

对保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de理lǐ解要yào特别注意的de是：保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo并不等同于简单dān的de保bǎo单dān推销xiāo。首先，从cóng业务wù员的de角度来看，保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo要yào求qiú业务wù员与顾gù客kè之间互通有无，保bǎo持chí密切的de联系xì，不只是卖保bǎo单dān的de商业行为，更是永远yuǎn的de朋友。其次，从cóng保bǎo险xiǎn企qǐ业的de角度来看，保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo要yào求qiú保bǎo险xiǎn企qǐ业建立一套远yuǎn比保bǎo单dān推查分析xī、实际营yíng销xiāo、售后服务wù在内的de一系xì列活动，其重点diǎn在于根据市shì场chǎng需要yào设计保bǎo险xiǎn产chǎn品，满足客kè户需要yào，其归宿是实现保bǎo险xiǎn企qǐ业经jīng营yíng的de战略lüè目标。

二、保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de目的de与方式

(一）保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de目的de。保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de目的de可概括为：通过满足人们的de保bǎo险xiǎn需求qiú和愿望wàng，实现保bǎo险xiǎn企qǐ业的de经jīng营yíng目标。其内涵应包括下述四个方面的de内容。

1?不仅要yào满足顾gù客kè的de需求qiú，而且要yào使其满意。有效的de保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo应达到这zhè样的de效果：由于所提供的de某种zhǒng保bǎo险xiǎn商品较jiào好地满足了顾gù客kè的de需求qiú和愿望wàng，使其满意并产chǎn生购买mǎi本企qǐ业其它保bǎo险xiǎn商品的de愿望wàng，或者通过需求qiú得到满足的de顾gù客kè去qù影响潜在顾gù客kè，扩大保bǎo险xiǎn承chéng保bǎo面。

2?不仅要yào满足现实保bǎo险xiǎn需求qiú，而且要yào满足潜在保bǎo险xiǎn需求qiú。人们对保bǎo险xiǎn的de现实需求qiú表biǎo现为对某种zhǒng已存在的de险xiǎn种zhǒng准备投保bǎo，而对保bǎo险xiǎn的de潜在需求qiú则表biǎo现为由于某些原因还不可能立即投保bǎo，或者对某种zhǒng险xiǎn种zhǒng的de问世存在期望wàng。满足潜在保bǎo险xiǎn需求qiú，要yào求qiú保bǎo险xiǎn企qǐ业在市shì场chǎng调查和预测的de基础上，运用各种zhǒng营yíng销xiāo手段，开kāi发fā新险xiǎn种zhǒng，开kāi拓新市shì场chǎng，满足不同层次的de保bǎo险xiǎn需求qiú。

3?不仅要yào满足今天的de保bǎo险xiǎn需求qiú，还要yào注意如何满足明天的de保bǎo险xiǎn需求qiú。满足需求qiú与愿望wàng，必须建立一个动态的de观念niàn。随着客kè观经jīng济环境的de变动、消费fèi者所面临风险xiǎn状况的de变化以yǐ及人们收shōu入的de增长，人们对保bǎo险xiǎn的de需求qiú也在不断发fā生变化。保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo要yào求qiú业务wù人员及时掌握顾gù客kè的de这zhè种zhǒng变化的de趋势与程度，保bǎo险xiǎn企qǐ业则利lì用汇huì总zǒng的de信息掌握整个市shì场chǎng的de动向，以yǐ不同的de营yíng销xiāo组合hé来满足人们处于变化中zhōng的de保bǎo险xiǎn需求qiú。

4?在以yǐ消费fèi者为中zhōng心、满足顾gù客kè的de保bǎo险xiǎn需求qiú与愿望wàng的de基础上，实现保bǎo险xiǎn企qǐ业的de经jīng营yíng目标。市shì场chǎng经jīng济条件下，保bǎo险xiǎn企qǐ业作zuò为自主经jīng营yíng、自负盈亏、自我约yuē束、自我发fā展的de市shì场chǎng竞争主体和法人实体，其经jīng营yíng活动是一种zhǒng有偿的de经jīng济活动，必须以yǐ谋求qiú最大效益性为原则。

（二）保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de方式。如前所述，保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo虽然不同于简单dān的de保bǎo单dān推销xiāo，它强调整体效应和在满足顾gù客kè需求qiú的de基础上获得利lì润，但其作zuò用点diǎn仍然在于保bǎo单dān的de推销xiāo。因为，依据保bǎo险xiǎn经jīng营yíng的de风险xiǎn大量原则，只有在大量承chéng保bǎo的de基础上，才能获得较jiào好的de经jīng济效益。保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo以yǐ满足人们的de保bǎo险xiǎn需求qiú为中zhōng心，以yǐ推销xiāo保bǎo单dān为作zuò用点diǎn，其方式是多种zhǒng多样的de，可以yǐ列举的de有：

1?“一对一”的de营yíng销xiāo，即营yíng销xiāo人员“一对一”地与客kè户接触，向其推销xiāo保bǎo单dān。这zhè种zhǒng营yíng销xiāo方式的de优点diǎn是不受时间、场chǎng所的de限制zhì，简洁、明快，易于沟通。其不利lì之处是耗时费fèi力lì，只强调个人的de销xiāo售能力lì。但无论lùn如何，这zhè是最常用、最基本的de营yíng销xiāo方式，因为其它一些营yíng销xiāo方式，最终都可能要yào通过“一对一”的de方式来完成保bǎo单dān的de售卖。

2?展示会行销xiāo，即营yíng销xiāo人员在某一固定场chǎng所全天候开kāi展保bǎo险xiǎn咨询服务wù。展示会的de时间可长达数天，地点diǎn通常选xuǎn择人员集中zhōng的de地方，如机关、医院、学校门口。展示会营yíng销xiāo的de关键在于化无形为有形，让人们深刻了解、认识保bǎo险xiǎn这zhè个无形商品。展示会节省了客kè户的de交通时间，缩短了保bǎo险xiǎn企qǐ业与客kè户的de心理lǐ距离，可以yǐ吸引众多的de人，还有利lì于培养新的de保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo人员。但展示会通常只是营yíng销xiāo人员与客kè户交换信息的de场chǎng所与桥梁，真正的de销xiāo售是将现场chǎng的de资料筛选xuǎn后的de继续追踪。

3?说明会营yíng销xiāo。这zhè是一种zhǒng直接到客kè户所在单dān位开kāi展“一对多”的de营yíng销xiāo方式，通常是散发fā必要yào的de宣传材料和纪念niàn品，辅以yǐ短则10分钟，长可达40分钟的de说明，主要yào向顾gù客kè介绍shào个别险xiǎn种zhǒng，通过顾gù客kè之间的de相互影响，激发fā购买mǎi动机，其成败与主讲者的de关系xì密切。

4?座谈会营yíng销xiāo。这zhè是一种zhǒng通过与客kè户的de长时间交谈以yǐ增进相互了解的de营yíng销xiāo方式，接触人员的de规模通常不超过10人，着眼点diǎn在于建立与客kè户的de长远yuǎn关系xì，提高高额保bǎo单dān销xiāo售的de成功率，争取保bǎo户对潜在顾gù客kè的de影响。

三、保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de要yào素与策略lüè依据哈佛大学鲍顿教授1964年nián提出的de市shì场chǎng营yíng销xiāo理lǐ论lùn，保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo组合hé要yào素包括四个部分：（1）险xiǎn种zhǒng；（2）推销xiāo渠道；（3）险xiǎn种zhǒng价格即保bǎo险xiǎn费fèi率；（4）促cù销xiāo手段。保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de四个要yào素必须协调一致，综合hé作zuò用，才能取得好的de效果。与保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de组合hé要yào素相对应，保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de策略lüè也包括四个方面：

1?险xiǎn种zhǒng策略lüè。前述叙及，保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo必须建立动态的de观念niàn。就险xiǎn种zhǒng策略lüè而言，要yào求qiú保bǎo险xiǎn企qǐ业重视险xiǎn种zhǒng的de保bǎo障内容和保bǎo障方式的de灵活性，具体而言，保bǎo险xiǎn企qǐ业必须做到：（1）适应保bǎo险xiǎn需求qiú的de层次性，搞好险xiǎn种zhǒng的de分层开kāi发fā；（2）适应保bǎo险xiǎn需求qiú的de差异性，搞好险xiǎn种zhǒng的de特色开kāi发fā；（3）适时修改旧险xiǎn种zhǒng，调整险xiǎn种zhǒng结构。

2?推销xiāo渠道策略lüè。保bǎo险xiǎn推销xiāo渠道主要yào有保bǎo险xiǎn外勤人员推销xiāo、营yíng业室营yíng销xiāo和保bǎo险xiǎn代理lǐ助销xiāo等。推销xiāo渠道策略lüè在于选xuǎn择最有效和最经jīng济的de渠道进行险xiǎn种zhǒng推销xiāo，其内容主要yào包括：选xuǎn择推销xiāo方式，决定推销xiāo险xiǎn种zhǒng，确定业务wù规模等。

3?价格策略lüè。价格往往是竞争的de有力lì武器，也是见效快、市shì场chǎng供求qiú和竞争对手反应最敏感的de问题tí。价格策略lüè通常包括偏高订价策略lüè、偏低订价策略lüè、亏损订价策略lüè、优惠订价策略lüè、弹性订价策略lüè等。笔者认为，保bǎo险xiǎn企qǐ业的de特殊性不利lì于价格策略lüè的de运用，保bǎo险xiǎn企qǐ业应将主要yào精力lì花在险xiǎn种zhǒng、服务wù和促cù销xiāo上。

4?促cù销xiāo策略lüè。促cù销xiāo包括：人员推销xiāo、广告、营yíng业推广、宣传和公gōng共关系xì引导等方式。促cù销xiāo策略lüè可归纳为两大类：推式策略lüè和拉式策略lüè。推式策略lüè是以yǐ派员推销xiāo为主，把保bǎo险xiǎn商品推进目标市shì场chǎng。拉式策略lüè是采取广告宣传等方法，唤起人们的de保bǎo险xiǎn需求qiú，并使其主动产chǎn生购买mǎi保bǎo险xiǎn的de行为。

四、树立保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo观念niàn的de重要yào意义

我国guó自恢复保bǎo险xiǎn业务wù以yǐ来，保bǎo险xiǎn业的de发fā展可谓十分迅速。但我国guó保bǎo险xiǎn业在世界上还十分落后，与泱泱大国guó的de地位极不相称。在保bǎo险xiǎn业发fā达的de国guó家，不仅保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo手段先进，而且有关保bǎo险xiǎn行销xiāo的de理lǐ论lùn研究也十分深入，理lǐ论lùn体系xì日臻成熟，并反过来指导保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo实践，进一步推动保bǎo险xiǎn业发fā展。随着我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng格局的de变化，树立保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de观念niàn具有非常重要yào的de现实意义。

1?树立保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo观念niàn，是保bǎo险xiǎn业深层次发fā展的de需要yào。随着我国guó经jīng济体制zhì改革的de不断深入，企qǐ业、家庭和个人所面临的de各种zhǒng风险xiǎn越来越复杂，人们对保bǎo险xiǎn的de需求qiú越来越大，领域越来越广，层次越来越深。只有依靠良liáng好的de保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo体系xì，才能满足人们日益增长和多层次的de保bǎo险xiǎn需求qiú，使保bǎo险xiǎn业向纵深发fā展。

2?树立保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo观念niàn，是挖掘潜在保bǎo险xiǎn市shì场chǎng的de需要yào。从cóng我国guó的de保bǎo险xiǎn深度看，近jìn几jǐ年nián一直维持chí在1％左右，而发fā达国guó家的de保bǎo险xiǎn深度则在8％左右，中zhōng等发fā达国guó家的de保bǎo险xiǎn深度也在4％左右。1995年nián，我国guó国guó内生产chǎn总zǒng值达57733亿元，若按4％的de保bǎo险xiǎn深度匡算，当年nián保bǎo费fèi收shōu入当在2309亿元左右，而我国guó的de实际保bǎo费fèi收shōu入仅为这zhè一规模的de四分之一左右，可见我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng的de潜力lì之大。如果保bǎo险xiǎn公gōng司重视运用营yíng销xiāo手段，则可以yǐ提高企qǐ业和居民的de投保bǎo率，将相当一部分储蓄转化为保bǎo险xiǎn基金。

3?只有树立保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo观念niàn，才能适应激烈的de保bǎo险xiǎn市shì场chǎng竞争。在人保bǎo公gōng司一统天下的de时期，依靠“人头熟”、“感情深”以yǐ及行政手段和少数几jǐ个核心险xiǎn种zhǒng就很容易实现企qǐ业经jīng营yíng目标。现在，国guó内保bǎo险xiǎn市shì场chǎng已是群雄并起，形成了“多家办保bǎo险xiǎn、多种zhǒng形式办保bǎo险xiǎn”的de竞争格局。保bǎo险xiǎn竞争是险xiǎn种zhǒng、承chéng保bǎo范围、服务wù质zhì量、信息等全方位的de竞争，谁家的de险xiǎn种zhǒng更能满足消费fèi者的de需要yào，谁家的de服务wù质zhì量好，就能赢得顾gù客kè的de信赖；谁家的de广告宣传更能迎合hé消费fèi者的de心理lǐ，谁就会在竞争中zhōng占据优势。总zǒng之，保bǎo险xiǎn企qǐ业树立保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo的de观念niàn，自觉运用各种zhǒng营yíng销xiāo策略lüè和手段，就能在竞争中zhōng占据主动地位；反之，就会总zǒng处于被动地位。

4?只有树立保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo观念niàn，才能更好地参与国guó际竞争。在国guó内保bǎo险xiǎn市shì场chǎng不断完善并逐步对外开kāi放fàng的de同时，国guó内的de保bǎo险xiǎn公gōng司也必然要yào拓展海外保bǎo险xiǎn市shì场chǎng，参与国guó际竞争。要yào想在竞争更为激烈的de国guó外市shì场chǎng立足，必须提供更好的de险xiǎn种zhǒng、服务wù、费fèi率和促cù销xiāo组合hé。

扩展阅读：【保bǎo险xiǎn】怎么买mǎi，哪个好，手把手教你避开kāi保bǎo险xiǎn的de这zhè些"坑"

保bǎo险xiǎn公gōng司主要yào有什么方式推广业务wù

目前大部分保bǎo险xiǎn公gōng司作zuò为产chǎn品推广的de一种zhǒng方式，全称为产chǎn品说明会，简称产chǎn说会

这zhè种zhǒng方式在国guó内大约yuē在1999年nián开kāi始出现、伴随保bǎo险xiǎn公gōng司的de不断完善日趋成熟；

最初的de产chǎn品说明会是现场chǎng讲解保bǎo险xiǎn产chǎn品及介绍shào保bǎo险xiǎn理lǐ念niàn从cóng而促cù使客kè户购买mǎi产chǎn品（初期的de规模一般都是以yǐ小组为单dān位自发fā组织的de）

伴随着这zhè个方式的de完善，保bǎo险xiǎn公gōng司开kāi始有计划的de推广此模式，在开kāi产chǎn品说明会的de同时出现了现场chǎng抽奖、表biǎo演节目、用餐、等方式；甚至出现组织旅游yóu的de方式，在旅游yóu途中zhōng召开kāi的de方式等变化；

总zǒng的de来讲，保bǎo险xiǎn公gōng司或业务wù人员通过这zhè种zhǒng方式将客kè户集中zhōng起来，通过严密的de组织及有针对性的de产chǎn品说明打动现场chǎng客kè户购买mǎi。

至于产chǎn说会的de费fèi用，一般是由公gōng司与业务wù人员分摊的de，不排除让客kè户缴纳费fèi用参会的de情况，但此种zhǒng情况较jiào少发fā生。

希望wàng可以yǐ帮到你！

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保bǎo险xiǎn业务wù推广的de方式

在中zhōng国guó大陆，保bǎo险xiǎn目前有社会保bǎo险xiǎn和商业保bǎo险xiǎn两种zhǒng(不涉及再保bǎo险xiǎn业务wù)。

社会保bǎo险xiǎn由于低水平、广覆盖的de主导思想，所以yǐ目前不存在营yíng销xiāo模式的de问题tí，但是在推广中zhōng有半强制zhì的de现象存在。如果是体制zhì中zhōng人士，不参与可能存在诸多不便。

商业保bǎo险xiǎn又可以yǐ分为财cái产chǎn保bǎo险xiǎn和人寿保bǎo险xiǎn两大块业务wù和公gōng司类别。

财cái产chǎn保bǎo险xiǎn公gōng司多经jīng营yíng财cái产chǎn保bǎo险xiǎn（主打业务wù是车险xiǎn）、责任保bǎo险xiǎn、信用保bǎo险xiǎn、短期意外险xiǎn等。由于客kè户投保bǎo期限短，流liú动迅速，所以yǐ业务wù营yíng销xiāo以yǐ店铺经jīng营yíng和代理lǐ人单dān层次直销xiāo为主。由于交强险xiǎn的de存在，许多运输shū行业从cóng业者也有兼业代理lǐ的de现象。

人寿保bǎo险xiǎn公gōng司主要yào经jīng营yíng人寿保bǎo险xiǎn、健jiàn康保bǎo险xiǎn、医疗保bǎo险xiǎn等。由于客kè户缴费fèi时间较jiào长，所以yǐ必须培养客kè户的de忠诚度，所以yǐ以yǐ各种zhǒng形象广告和代理lǐ人多层次直销xiāo为主。由于电子化、无纸化业务wù的de推广，许多银行、金融行业从cóng业者也有兼业代理lǐ的de现象。

保bǎo险xiǎn行业宣称到了变革的de时候，针对营yíng销xiāo中zhōng存在的de问题tí，修正一直在进行，但是大的de变革似乎还没有出现。

二、目前所知的de保bǎo险xiǎn营yíng销xiāo模式有这zhè几jǐ种zhǒng：

1.代理lǐ人

2.电话销xiāo售（含呼出和呼入）

3.银行网点diǎn销xiāo售（银保bǎo）

4.电子商务wù（网上卖保bǎo险xiǎn）

5.渠道销xiāo售

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保bǎo险xiǎn行业应该怎么推广？有什么好的de方法能推荐吗？

关于你询问的de这zhè个问题tí我只能说做什么行业都是没有捷径的de，做保bǎo险xiǎn想要yào做好推广做出自己的de市shì场chǎng是需要yào一点diǎn点diǎn的de去qù积累自己的de人脉关系xì的de，只要yào你的de人脉关系xì够广阔，而且他们也知道你是在做什么的de，我相信他们作zuò为朋友来说需要yào买mǎi保bǎo险xiǎn肯定会第一个想到你的de。

不过你如果是刚gāng刚gāng开kāi始做这zhè个行业的de话，我可以yǐ给你推荐几jǐ个好的de推广方式，最简单dān的de就是通过自己身边的de亲戚朋友去qù推广，比较jiào熟的de你可以yǐ直接跟他们说一下，如果不是很熟的de你也可以yǐ把你能获得的de利lì润，去qù让一点diǎn利lì润给他们，让他们去qù帮你做推广。这zhè种zhǒng是比较jiào直接也比较jiào快的de，毕竟是身边的de朋友都是认识的de，相对来说也比较jiào信任一点diǎn，所以yǐ能成交的de几jǐ率也是比较jiào大的de。

然后你也可以yǐ在w信多加一下各大群体的de群聊，有的de群你可以yǐ去qù群发fā信息，有兴趣的de会直接过来找zhǎo你的de了。有一些群的de话是群发fā不了的de你也可以yǐ选xuǎn择在群里私加里面的de人，把群里的de人先加上之后再去qù私下群发fā你的de保bǎo险xiǎn推广。这zhè一些都是比较jiào简单dān也比较jiào实在的de办法。然后还有比较jiào粗暴的de办法，就是直接地推。地推呢就是直接去qù马路边去qù那些人流liú比较jiào大的de地方去qù打广告，直接弄个喇叭去qù推广，或者也可以yǐ拿个广告直接一个一个人的de去qù问，这zhè也是比较jiào笨的de办法了，但是能成交的de几jǐ率也是挺大的de。

然后还有一个办法就是去qù踏马路，路边那么多的de店铺直接去qù一家店铺一家店铺的de当面推广。像那些服装城啊万达广场chǎng啊什么的de这zhè一些商场chǎng也是可以yǐ的de，这zhè些地方的de人群也是非常巨大的de。反正整体来说想要yào做好推广，想要yào赚钱你就必须去qù努力lì奋斗不管是做什么行业，只要yào不想着不劳而获，有去qù努力lì奋斗的de，我相信你也不会做得太差的de。

为何要yào大力lì推广保bǎo险xiǎn

一、国guó家是要yào推广商业保bǎo险xiǎn的de。大力lì推广保bǎo险xiǎn的de主要yào原因：一是中zhōng国guó开kāi始进入老龄化；二是各种zhǒng大病癌症越来越多；三是国guó家要yào富强，老百姓要yào知道用保bǎo险xiǎn保bǎo护自己！

二、买mǎi商业保bǎo险xiǎn的de原因：

1、意外保bǎo障，保bǎo险xiǎn可在发fā生意外时用来维持chí生活；

2、保bǎo险xiǎn可用来支付大额医疗费fèi；比如重疾险xiǎn；

3、保bǎo险xiǎn还可以yǐ维持chí手术后的de生活水平；

4、保bǎo险xiǎn可先期赔付，后治病；

5、保bǎo险xiǎn还可以yǐ解决贷款造成的de压力lì；

6、保bǎo险xiǎn可提供子女教育金和养老金；

7、保bǎo险xiǎn可免税，可用来避债！

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保bǎo险xiǎn产chǎn品营yíng销xiāo推广分析xī

摘要yào：随着市shì场chǎng经jīng济的de发fā展，我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng迎来了发fā展的de良liáng好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。本文就目前保bǎo险xiǎn市shì场chǎng的de营yíng销xiāo现状进行了分析xī与讨论lùn，旨在找zhǎo出有效策略lüè，全面提升我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng的de营yíng销xiāo管理lǐ水平，并从cóng根本上提高我国guó保bǎo险xiǎn业的de整体竞争力lì。

关键词：保bǎo险xiǎn市shì场chǎng；现状；发fā展前景

1保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo的de基本含义和重要yào性

保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo作zuò为一项营yíng销xiāo策略lüè和手段，它以yǐ保bǎo险xiǎn市shì场chǎng为起点diǎn和结束，它将目标市shì场chǎng的de准客kè户作zuò为其对象。保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo作zuò为一项总zǒng体性活动，它满足了保bǎo险xiǎn市shì场chǎng各种zhǒng风险xiǎn保bǎo险xiǎn需求qiú和欲望wàng，它除了要yào以yǐ推销xiāo保bǎo险xiǎn商品获得经jīng济利lì益以yǐ外，还要yào提升保bǎo险xiǎn业的de市shì场chǎng竞争力lì，为保bǎo险xiǎn业树立良liáng好的de信誉和形象。保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo可分为以yǐ下几jǐ类：保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo环境的de分析xī、保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo策略lüè的de制zhì定、保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo的de管理lǐ以yǐ及保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo目标的de选xuǎn择等。保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo的de基本策略lüè也体现在如下几jǐ方面：（一）保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo始终坚持chí以yǐ客kè户的de根本利lì益为出发fā点diǎn和价值链；（二）保bǎo险xiǎn公gōng司的de商品、服务wù手段与价值等均为其营yíng销xiāo载体；（三）保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo为了取得长远yuǎn的de业绩成效，通常以yǐ关系xì和网络为依托；（四）保bǎo险xiǎn市shì场chǎng营yíng销xiāo负责目标市shì场chǎng的de分析xī，它在控制zhì营yíng销xiāo过程和实施营yíng销xiāo计划的de过程中zhōng，会不断满足保bǎo险xiǎn公gōng司获取经jīng济利lì益的de需求qiú。

市shì场chǎng营yíng销xiāo是市shì场chǎng经jīng济中zhōng较jiào为关键的de环节，它能有效连接保bǎo险xiǎn企qǐ业和社会需要yào，对我国guó保bǎo险xiǎn业的de长期稳wěn定发fā展起着至关重要yào的de作zuò用。它的de作zuò用主要yào表biǎo现在以yǐ下几jǐ个方面：第一，我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng的de发fā展需要yào以yǐ市shì场chǎng营yíng销xiāo为依托。在计划经jīng济时代，我国guó保bǎo险xiǎn业处于垄断地位，机关团体、企qǐ事业单dān位等为主要yào保bǎo险xiǎn对象，针对家庭或者个人的de保bǎo险xiǎn较jiào少，保bǎo险xiǎn的de方式要yào么是依托行政干预，要yào么是强制zhì保bǎo险xiǎn。最近jìn几jǐ年nián，我国guó的de社会主义制zhì度不断完善和发fā展，保bǎo险xiǎn需求qiú呈现出多元化趋势，营yíng销xiāo策略lüè的de制zhì定主要yào以yǐ投保bǎo客kè户的de需求qiú为依据。由此可见，传统的de营yíng销xiāo手段和方式已经jīng不能满足市shì场chǎng发fā展需求qiú，大力lì发fā展市shì场chǎng营yíng销xiāo显得极为重要yào和迫切；第二，市shì场chǎng营yíng销xiāo的de发fā展能在无形中zhōng促cù使人们保bǎo险xiǎn意识的de形成。我国guó人口众多且地域分布广，经jīng济发fā展迅速，保bǎo险xiǎn市shì场chǎng蕴含巨大的de潜力lì，但是人们的de保bǎo险xiǎn意识普遍biàn较jiào弱，扩大保bǎo险xiǎn市shì场chǎng的de规模任重道远yuǎn。目前，我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng不断引进市shì场chǎng营yíng销xiāo理lǐ念niàn，它具备极强的de服务wù性，且营yíng销xiāo方式日趋多元化，能推动人们购买mǎi力lì的de提升。现如今，市shì场chǎng竞争日趋激烈，各主要yào保bǎo险xiǎn公gōng司为了拓展业务wù，占取更为广阔的de市shì场chǎng，赢得良liáng好的de信誉和形象，就要yào注重营yíng销xiāo方式和内容的de创新，不断提升消费fèi者的de保bǎo险xiǎn意识和保bǎo险xiǎn观念niàn，充分认识到保bǎo险xiǎn对于自身发fā展的de重要yào意义，扩大了保bǎo险xiǎn市shì场chǎng需求qiú；第三，市shì场chǎng营yíng销xiāo理lǐ念niàn的de引进能不断优化保bǎo险xiǎn公gōng司的de管理lǐ，不断提升服务wù效率。在日益激烈的de市shì场chǎng竞争中zhōng，保bǎo险xiǎn公gōng司要yào掌握战略lüè优势，获得较jiào好的de经jīng济利lì益，就要yào优化管理lǐ模式，以yǐ前瞻性的de眼光看待市shì场chǎng需求qiú，在险xiǎn种zhǒng的de选xuǎn择以yǐ及推广上保bǎo持chí严谨态度，同时要yào不断提升服务wù效率和质zhì量，充分满足客kè户需求qiú，提升消费fèi者的de满意度，促cù进保bǎo险xiǎn企qǐ业的de长期稳wěn定发fā展。[1]

2我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng的de现状

保bǎo险xiǎn业在我国guó的de发fā展时间较jiào短，但它的de发fā展速度和规模却远yuǎn远yuǎn超出人们的de想象。自改革开kāi放fàng以yǐ来，我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng取得了引人瞩目的de成绩。

2.1保bǎo险xiǎn业的de健jiàn康稳wěn定发fā展，满足了市shì场chǎng经jīng济的de发fā展需求qiú

自改革开kāi放fàng以yǐ来，我国guó保bǎo险xiǎn业成绩显著，对经jīng济建设起着至关重要yào的de作zuò用。2006年nián，我国guó保bǎo险xiǎn公gōng司人身保bǎo险xiǎn的de赔付为55亿元，而支付财cái产chǎn保bǎo险xiǎn赔款总zǒng计为259亿元，它能在一定程度上稳wěn定社会秩序，恢复生产chǎn，为社会发fā展带来了巨大的de社会效益和经jīng济效益。

2.2保bǎo险xiǎn市shì场chǎng机制zhì不断趋于完善

保bǎo险xiǎn市shì场chǎng不断拓宽和完善准入机制zhì，催生了新的de市shì场chǎng主体的de诞生。传统的de保bǎo险xiǎn市shì场chǎng准入门槛相对较jiào高，一定程度上造成了保bǎo险xiǎn市shì场chǎng垄断性质zhì的de形成，阻碍了保bǎo险xiǎn业的de长期稳wěn定发fā展。2004年nián，我国guó不断调整保bǎo险xiǎn业发fā展策略lüè，逐渐放fàng宽行业准入机制zhì，催生了新的de保bǎo险xiǎn公gōng司的de兴起，而建筑专业保bǎo险xiǎn公gōng司获批更有着历史性的de突破，从cóng根本上打破了保bǎo险xiǎn公gōng司垄断的de组织形式和专业化经jīng济。

2.3市shì场chǎng主体不断增多，初步形成了多家保bǎo险xiǎn公gōng司共同竞争的de新格局

目前，保bǎo险xiǎn市shì场chǎng初步改变了传统的de融资方式，部分保bǎo险xiǎn公gōng司拓宽了营yíng销xiāo渠道，不断吸收shōu民营yíng资本和外资，使得股权结构日益优化，一定程度上提高了保bǎo险xiǎn公gōng司的de经jīng营yíng管理lǐ水平。有些领域还逐步引进和渗透进外国guó保bǎo险xiǎn公gōng司，它与国guó内保bǎo险xiǎn公gōng司形成了良liáng性的de竞争环境，保bǎo险xiǎn业出现了齐头并进的de良liáng好发fā展态势。

2.4保bǎo险xiǎn业存在的de问题tí

最近jìn几jǐ年nián，我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng取得了长远yuǎn发fā展，对于推动市shì场chǎng经jīng济的de发fā展起着举足轻重的de作zuò用，但是其发fā展过程中zhōng也衍生了一系xì列的de矛盾和缺陷，对于保bǎo险xiǎn市shì场chǎng的de长远yuǎn发fā展有着极为不利lì的de影响，其主要yào表biǎo现在以yǐ下几jǐ个方面：

2.4.1消费fèi者对保bǎo险xiǎn业缺乏足够的de认识，参保bǎo意识淡薄。社会大众对保bǎo险xiǎn业的de整体认识不强，人们未充分认识到保bǎo险xiǎn对于稳wěn定社会经jīng济秩序以yǐ及保bǎo障个人利lì益的de重要yào作zuò用，主动购买mǎi保bǎo险xiǎn的de人少之又少，人们对于保bǎo险xiǎn推销xiāo也持chí消极观念niàn。所以yǐ，保bǎo险xiǎn业呈现出买mǎi方市shì场chǎng的de特点diǎn，即使保bǎo险xiǎn员大力lì推销xiāo仍效果甚微。保bǎo险xiǎn业对于稳wěn定社会秩序起着关键作zuò用，要yào让普通民众充分认识到保bǎo险xiǎn业的de重要yào作zuò用，引导人们主动参保bǎo，不断健jiàn全和完善社会保bǎo障体系xì。

2.4.2保bǎo险xiǎn业费fèi用高，服务wù质zhì量有待于进一步提升。相较jiào于国guó外保bǎo险xiǎn公gōng司，国guó内保bǎo险xiǎn业普遍biàn呈现收shōu费fèi高、服务wù质zhì量差等特点diǎn。首先，我国guó金融市shì场chǎng发fā展不够成熟，监管严格，限制zhì了保bǎo险xiǎn业的de发fā展；其次，我国guó保bǎo险xiǎn业的de发fā展周期较jiào短，保bǎo险xiǎn销xiāo售仍处于探索阶段，对于如何提高服务wù质zhì量还任重道远yuǎn，所以yǐ在办理lǐ保bǎo险xiǎn理lǐ赔业务wù时，参保bǎo人与保bǎo险xiǎn公gōng司的de矛盾激化，难以yǐ提供优质zhì服务wù。

2.4.3保bǎo险xiǎn市shì场chǎng要yào进一步扩大对外开kāi放fàng的de广度和深度。自我国guó加入世界贸易组织之后，各行业纷纷加入国guó际市shì场chǎng的de行列，保bǎo险xiǎn业也顺应时代发fā展，逐渐与国guó际接轨。保bǎo险xiǎn市shì场chǎng要yào在激烈的de市shì场chǎng竞争中zhōng掌握主动地位，就要yào不断拓宽市shì场chǎng。一方面，要yào鼓励国guó内保bǎo险xiǎn公gōng司积极走出去qù。同时，要yào积极引进外国guó保bǎo险xiǎn公gōng司。只有不断走向国guó际市shì场chǎng，积极引进竞争机制zhì，才能使国guó内保bǎo险xiǎn公gōng司始终保bǎo持chí发fā展活力lì，不断适应市shì场chǎng经jīng济的de发fā展需求qiú。但是我们也要yào认清形势，我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng的de主体仍需进一步完善。2.4.4保bǎo险xiǎn组织形式和经jīng营yíng机制zhì均呈现出单dān一结构。目前，我国guó保bǎo险xiǎn公gōng司均表biǎo现为商业性质zhì，与国guó家产chǎn业政策相匹配的de保bǎo险xiǎn业相对匮乏，主要yào表biǎo现在基础产chǎn业方面。就农业而言，农业作zuò为国guó民经jīng济的de支柱产chǎn业，抵御风险xiǎn的de能力lì相对较jiào弱，但是保bǎo险xiǎn公gōng司从cóng自身利lì益角度出发fā，不愿意为农业风险xiǎn进行担保bǎo。

2.4.5专业人才较jiào为缺乏，人才结构不尽合hé理lǐ。目前，制zhì约yuē我国guó保bǎo险xiǎn业发fā展的de主要yào因素是专业保bǎo险xiǎn人才的de缺乏。受主客kè观因素的de制zhì约yuē，我国guó长期忽略lüè保bǎo险xiǎn专业人才的de培养。改革开kāi放fàng以yǐ来，我国guó各院校纷纷开kāi设了市shì场chǎng保bǎo险xiǎn专业，但人才培养模式较jiào为落后，难以yǐ满足市shì场chǎng实际需求qiú。保bǎo险xiǎn销xiāo售人员经jīng过简单dān业务wù培训后即可上岗，参与保bǎo险xiǎn业务wù，扰乱了保bǎo险xiǎn市shì场chǎng的de正常发fā展。有的de销xiāo售人员为了提升业绩，采取不正当竞争手段，阻碍了承chéng保bǎo质zhì量的de提高。[2]

3推动我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng发fā展的de措施及建议

保bǎo险xiǎn业经jīng过二十多年nián的de发fā展，逐渐迎来了转型和发fā展的de关键时期，所以yǐ我们要yào全面提升保bǎo险xiǎn业应对发fā展机遇的de能力lì，同时要yào深化改革，推动保bǎo险xiǎn业新的de发fā展。

3.1保bǎo险xiǎn市shì场chǎng向秩序化、健jiàn康化方向发fā展

为了满足日益增加的de市shì场chǎng需求qiú，保bǎo险xiǎn公gōng司也如雨后春笋般逐渐兴起，同时，保bǎo险xiǎn代理lǐ作zuò为新的de发fā展形势也不断趋于完善和合hé理lǐ。未来，我国guó保bǎo险xiǎn市shì场chǎng的de竞争主体将会发fā生翻天覆地的de变化，隐形的de潜在主体在不久的de将来将转变为现实供给主体。除此之外，市shì场chǎng竞争日趋激烈，保bǎo险xiǎn市shì场chǎng逐渐呈现出多元竞争的de态势。目前，公gōng司信誉、专业人才以yǐ及服务wù质zhì量等逐渐成为保bǎo险xiǎn市shì场chǎng竞争的de主要yào方面，而且保bǎo险xiǎn市shì场chǎng也不断呈现出秩序化和健jiàn康化特征。[3]

3.2专业保bǎo险xiǎn人才的de涌入，为保bǎo险xiǎn业的de发fā展注入了新的de活力lì

保bǎo险xiǎn业要yào取得长远yuǎn发fā展，必须重视专业人才的de培养。受历史和现实条件的de限制zhì，我国guó保bǎo险xiǎn业一直欠缺专业人才。目前，我国guó保bǎo险xiǎn业取得了突飞猛进的de发fā展，国guó家及保bǎo险xiǎn业开kāi始重视专业保bǎo险xiǎn人才的de培养。首先，国guó内大学纷纷开kāi设保bǎo险xiǎn学科，为保bǎo险xiǎn业输shū入了大量新鲜血液，为保bǎo险xiǎn业的de长远yuǎn发fā展奠定了坚实的de人才基础。其次，保bǎo险xiǎn公gōng司开kāi始重视实效培训，不断引进和吸收shōu外国guó先进经jīng验，加强国guó际交流liú与合hé作zuò，从cóng根本上提升了保bǎo险xiǎn人员的de整体素质zhì。

3.3保bǎo险xiǎn经jīng营yíng业务wù向专业化方向发fā展

目前，我国guó保bǎo险xiǎn体制zhì改革的de进程不断深入和发fā展，保bǎo险xiǎn业务wù向专业化方向发fā展，农业保bǎo险xiǎn以yǐ及出口信用保bǎo险xiǎn逐渐从cóng传统商业保bǎo险xiǎn中zhōng抽离出来，客kè观上推动了保bǎo险xiǎn业的de专业化发fā展。

3.4保bǎo险xiǎn体制zhì不断创新

我国guó保bǎo险xiǎn业要yào保bǎo持chí持chí续稳wěn定健jiàn康发fā展，就必须从cóng我国guó国guó情出发fā，不断适应市shì场chǎng需求qiú，不断创新保bǎo险xiǎn体制zhì改革的de内容和方式，从cóng营yíng销xiāo方式、产chǎn品开kāi发fā以yǐ及分配制zhì度等方面着手，不断创新形式。这zhè样，我国guó保bǎo险xiǎn业才能更好的de与国guó际市shì场chǎng接轨，全心全意为参保bǎo人服务wù，不断提升我国guó保bǎo险xiǎn业的de信誉和形象，使其在激烈的de市shì场chǎng竞争中zhōng占据主动地位。[4]